YouTube為首所形成的創作者社群,已經在文化上形成一股不容忽視的能量,而這些創作者的影響力更是深入各個層面,這點從收入上就能看出端倪。

《福布斯》雜誌公布2018年YouTuber收入榜單,今年的第一名是年僅七歲的Ryan,在2017年6月到2018年6月之間,共賺進2,200萬美元。事實上去年Ryan在《福布斯》的榜單中,只以1,100萬美元的收入排名第八,短短一年的時間躍升第一名,收入更是翻倍,七歲的他是怎麼做到的?

搶攻兒童市場,推薦商品往往搶購一空

「我很有娛樂性,而且很有趣。」這是Ryan最近接受《NBC》專訪時替自己下的註解,他的頻道「Ryan ToysReview」創立於2015年,目前擁有1,730萬名追蹤者,頻道自創立以來共累積260億次觀看次數。

之所以會開始拍影片,是因為Ryan本身就很喜歡看玩具評測影片,Ryan的媽媽說:「有一天他問我,這麼多小朋友在 YouTube上,為什麼我沒有?所以我們決定要這麼做,接着我們到玩具店買他喜歡的玩具,lego,一切都從這裏開始。」

「Ryan ToysReview」的主力觀眾群是小學生,跟許多專業講解消費商品的開箱創作者相比,Ryan的頻道通常是滿滿的歡笑與興奮的尖叫,別看他只有7歲,憑着對玩具滿滿的熱情,只要是被Ryan介紹過的玩具,往往立刻被搶購一空。

Ryan父母曾在受訪時分享,他們平均每天更新一部影片,通常一次會錄製兩到三條影片的量,以每周工作兩到三天這樣的頻率運作,通常會選在周末拍攝,強調盡量不去影響到Ryan日常生活作息,Ryan媽媽甚至辭去高中數學老師的工作,在家裏陪着Ryan,當起全職YouTuber媽媽,Ryan在學校上課時,媽媽就在家中負責剪輯。

兒童YouTuber是一塊非常特殊的市場,YouTube官方曾分析收看習慣差異,表示孩子在觀看這類玩具開箱影片,停留的時間比起成人都還要長久,給三歲小孩一台iPad,他們絕對會看完整部,不論是對YouTube或是玩具商來說,都是非常樂見的。玩具評論網站TTPM執行長Jim Silver談到,現在玩具商贊助這類影片已經相當普遍,「孩子之間彼此產生共鳴,當孩子在家看這麼多影片,對銷售是很有效的。」

業配不是主要收入,看別人玩玩具也是一種滿足

根據《福布斯》雜誌,2017年公布的YouTuber收入排行榜,Ryan的「Ryan ToysReview」頻道排名第八,共賺進1,100萬美元收入,這個數字甚至比美國總統的年薪還要多;經過又一年的努力,今年(2018)頻道的收入幾乎翻了一倍,來到2,200萬美元,Ryan在榜上的名次也從第八名衝上第一名寶座。

年僅七歲靠着玩玩具衝上收入冠軍?這想必是許多人今年看到榜單的驚奇,進一步分析Ryan的收入結構,約有2,100萬美元也就是幾乎大部分的收入,都是來自影片播放前的廣告分潤,只要影片觀賞人次增加,自然收入也會直線上升。

而剩下的100萬美元,則是來是廠商贊助的業配內容。 根據《福布斯》說法,業配收入會這麼低,是因為Ryan或是他的家人沒有接太多商業合作,主要原因是頻道觀眾不是衝動購物的類型。 更精確來說,媒體的演進也影響現在孩子娛樂的管道,比起自己買玩具來玩,有時看看着平板中的陌生人玩玩具,反而更能讓孩子開心滿足。「開箱影片可以替代想要擁有某項東西的慾望,尤其是對難以得到的物品更是如此」旗下有多名開箱網紅的Bottle Rocket Management公司執行長Chas Lacaillade分析:「如果得不到,用虛擬的方式看別人玩也是很不錯的。」

今年10月,更傳出Ryan頻道上的內容會在Hulu以及亞馬遜(Amazon)上架,比起YouTube Kids App目前每週1,100萬的活躍用戶來說,勢必能開拓更多觀眾;同時,Ryan也在今年八月推出自有品牌「Ryan’s World」,在沃爾瑪(Walmart)全美 2,500多家實體門市和官網,販售獨家玩具以及服飾,不過《福布斯》是以2017年6月到 2018年6月這個區間計算收入,可想而知Ryan的收入應該更可觀。

原文網址:https://bit.ly/2ZkeOgB

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