【消費人類學】數位轉型 行銷人的8點自覺

舊曆年前或舊曆年後,都是廣告代理商產業搬風的時刻!而這些搬風的理由,都是廣告代理商要數位化、數位代理商要數據化。大家都走在一個積極轉型,以面臨市場挑戰與客戶需求的壓力下。 轉型我有一些具體建議給大家,轉型不是換換人即可,轉型必須上而下全體同仁身體力行!我們常說知易行難,轉型必須落地到實際去做,思維要改,行為也要改,才能成功。 代理商工作就是不斷地提案,可是近年的提案改變是非常大的。 整個廣告業都變了 過去的廣告業,創意人員發想出點子與概念,策略企畫人員(planner)做好計畫, 文案、影像淬練出平面稿、電視廣告CF、廣播,再交由媒體購買去選擇媒體,或公關公司操作活動。 但現在提案不是只是一個 idea(點子) 、一支影片、一個活動!現在是全面性的,每一個素材,每一個訊息、都必須非常清楚落在哪個媒體、落在哪個社群裡。例如,影片應該知道放在哪裡播放,針對社群的特質、性質,量身打造長度、形式、語言,才可以創造出一個真正能夠有效的影片。 轉型的方向很明確。但要走在一個正確的方向,每個行銷人如果沒有辦法自我要求,行動改變,在轉型中會很痛苦,而徬徨無措。 業務人員: 業務絕對不是一個傳信息的棋子,現在的業務必須具備十八般武藝,上班忙碌外,必須在工作同時,能夠快速的吸收學習! 1.必須熟練一些數據工具,能夠知道一些基本的data工具,運用找到一些基本數據,協助策略規劃師planner去發展概念 。 2.必須知道數位媒體生態。必須在提出創意之前,能夠有一個數位平台的建議,讓創意知道消費者旅程,應該從哪裡開始發展創意,應該讓創意知道,你要的所有的創意素材,影片、網路橫幅、網頁、還是社群貼文?Facebook 廣告?如果不明確,請問創意如何去協助客戶去發展好的創意素材。 3.必須知道到底有哪一些社群,有哪一些要求,有哪些KOL(意見領袖)能協助這個客戶去做口碑傳播。你應該知道哪些數位版位,它的格式、運用性質,甚至對他的技術層面也要略有了解。 4.初期也許不熟悉,可是外頭有一堆的媒體公司、社群公司、合作伙伴都可以諮詢。 創意人員: 5.應該要求策略規劃人員(planner)告訴你一個清楚的概念,概念應用到平台上,創意會怎麼發展,會如何透過平台與外界接觸。創意必須了解,整個平台要有什麼素材,也應該知道現在的網路版位有哪些特色。 6.應該了解新媒介的基本技術,怎麼去運用。即使不會操作,但創意人應該要知道,才可以發展出一個好的創意素材,在上面產生效果。 7.創意思考不能再是平面的思考,應該是立體性的。提案應該都是要有線上、線下整合跟串聯。創意必須思考到最後的成果、成效會是什麼。我的創意、我的素材可不可以協助客戶的業務發展,當然最好的創意是能夠得奬,叫好又叫座。 8.想一想自己是不是夠快、夠有彈性、夠積極的思考、是不是一直追求自我的突破,創造最好的作品。 最後,去看一下現在得奬的案例,無論是台灣的、大中華、亞太甚至全球,你可以看出現在創意發展端倪。 以上說的很容易,重點是都要動手做,如果不做,永遠不能轉換你的思考、你的行為、你的做事方法。尤其是資深的人,離數位的世界比較遠。行銷廣告人必須不恥下問,必須伸手做,你必須了解這個世界,及新媒體的改變! 原文網址:https://bit.ly/2XLXVuB

用短版影片廣告說故事的 3 種方式

想要讓影片行銷策略如虎添翼嗎?製作短版廣告就對了!特別是搭配完整版廣告放送時,短版廣告的成效更是顯著。但在品牌大型廣告活動策略中,該如何定位短版廣告所扮演的角色?如何將短版與長版廣告搭配得相得益彰?本文將介紹幾項幫助品牌提升廣告活動成效的策略。 在當今的媒體環境中,短版廣告的影響力不容小覷,而理由也顯而易見:短版廣告的出現,正是為了在現今行動裝置當道的世界中,成功吸引觀眾的目光。不僅如此,在品牌想方設法提供創新品牌體驗的當下,短版廣告也開啟了一個嶄新的舞台。但這類全新的廣告格式也讓品牌不禁思考:短版影片廣告在 YouTube 廣告活動中究竟該扮演什麼樣的角色?在長版廣告的成效有口皆碑的情況下,短版廣告又能帶來什麼成效? 此時不妨將短版廣告視為打造品牌故事的強大新工具。在電視上,品牌可能會用 30 秒的廣告呈現完整故事,再搭配 15 秒的短版廣告來提高觸及率和放送頻率,強調訊息的同時也能降低廣告活動的整體成本。在 YouTube 上,品牌也可以採用類似的廣告組合策略。比方說,品牌不妨使用 6 秒的影片前串場廣告搭配 Google 首選 (Google Preferred) 或 TrueView 廣告等長版廣告。 利用短版及長版廣告來編排廣告活動中品牌想要講述的故事時,可以運用三種簡單又強而有力的策略:預告、強打與熱度延燒。在單一廣告活動中,品牌可以利用三者中的其中一種或是兼用多種方式來充分發揮品牌影響力。 預告:埋下伏筆,撩撥觀眾的好奇心 相信許多人都有這種經驗:當看完喜愛的節目後,接著觀賞片尾播出的下集預告。預告中的精彩片段讓人對下一集節目感到既興奮又期待。當品牌利用影片廣告宣傳產品時,影片前串場廣告也能製造類似下集預告的效果,不僅能讓觀眾注意到即將推出的廣告活動,也能在產品或最新消息發佈前引爆話題。品牌不妨先用 6 秒的影片前串場廣告透露部分概念,幾週後再藉由長版廣告揭開故事全貌。這種方式能為品牌的廣告活動奠下成功基礎。在近期研究中,我們發現在 10 則影片前串場廣告中,平均有 9 則能夠有效提升廣告印象。1 早先肯德基 […]

2018 年 9月最新影片行銷模式 – 直式影片為什麼會爆紅

隨著2018年IG的發表IGTV平台和抖音短視頻在中高學生界爆紅,影片創作和製作的方式也大大改變了。不難發現兩種 APP 都是以 9:16 直式影片為主,並且都是以簡單好用,不需要剪輯快速上傳,快速得到瀏覽者回應互動。 直式影片為什麼會爆紅 我們常常在不同社群媒體或者新聞看到很多討拍、取暖、刷存在、爆料、最新消息影片都是直式影片,那是因為我們都是拿智慧型手機拍攝將這些影片直接上 Facebook 、Instagram、Tik Tok 和 YouTube與眾人分享。並且直式影片的完整觀看率比起橫式影片整整高出九倍,畢竟多數人還是習慣以單手、直立的方式拿握手上的行動裝置。這也是大家看到直式影片不會馬上離開而更願意看完的原因。 IGTV IGTV 是 Instagram 為了對抗 Youtube 而成立的,主打一機在手到處錄影與播放的直式影片。與其他社群 APP最不同的地方是,當用戶一打開 APP 就會自動開始播放用戶感興趣的影片,減少大家輸入關鍵字去搜索和瀏覽時間,這也是年輕族群追求的「快」。 IGTV 適合以影片輕鬆介紹產品,教學,快速和用戶達到互動效果。 抖音 Tik Tok 短視頻 從中國紅到全世界的影音社群平台,是現在中高學生的最愛,主打快、短、即時發布和好上手。真正讓抖音紅起來的原因是很好用,抖音內建的功能,可以改變拍攝速度、剪接、加入特效,就像是小型剪接軟體,不需要有任何攝影和剪輯專業背景都可以拍攝。 很多廠商都會問我「為什麼要錄製直式影片?」,我的答案是:「因為這就是目前的市場需求!不管你通過社群網絡行銷賣什麼產品或者服務,影片本身的投資報酬率 (ROI) 就是最高的,而直式影片帶來的效果又更好。」直式影片重視的內容的真實感,而不是影片品質,好的故事大家才會願意看,願意分享。廠商可以從簡單品牌風格呈現開始慢慢試水溫。 當找到用戶迴響高的風格,確定好就維持不要經常更換。內容可以展現創意,但品牌形象要明確與固定,如此做的原因我暫時不在這篇文章多做解釋,在未來再另開文章說明。 原文網址: https://bit.ly/2H1N4Xu

如何為你的業務找到最佳Digital公司(Digital Agency)?

如何為你的業務找到最佳Digital公司(Digital Agency)?想必你也經驗過,餐牌上的食物永遠看起來美味可口,可是大多時候圖片只供參考,上餐時的賣相和味道則另作別論。其實聘用商業服務公司(如Creative agency,香港網頁設計公司,Branding公司,香港短片製作公司等)的情況也大同小異,你以為該公司可應付你的業務項目所需,最終卻發現並非如原來所想的一樣。 並非所有服務商都能做到”圖文相符”的基本責任。相信不少公司老板或是負責服務商招標的同事都曾遇過同樣的問題,如沒有其他用家推薦的情況下,就是在選用該服務商前,他們總是誇誇其談無所不能。但聘用後又變成另一回事。那麼我們該怎樣做才能找到最佳Digital公司、香港短片製作公司或設計公司?這裡有一個指引(checklist),幫助你找到合適的香港專業服務公司去應付你的重要商業項目。   概述你對服務商和項目的要求 1.確立你的目標 首先,你需要列出你的公司目標,從而勾劃出你在這個項目的目標和方向,有助服務商為你的業務或項目目標設定最佳的策略。 2.縮窄搜尋範圍,比較服務公司的專長 要對一些聲稱什麼都會做的公司加倍留神。除非他們本身是大型服務商,人力充足可以支撐起幾條負責不同服務範籌的團隊,否則,一般中小型服務商很難什麼服務都能精通。要不然就是做得不專業,又或是直接將服務外判,客戶必須留意並多加詳問。例如有些公司做搜索引擎優化(SEO),又做搜索引擎營銷(SEM),更聲稱可以做網頁設計(Website Design)。當然你未必能清楚分辨Website Design,SEO和SEM等不同種類服務的分別 ,但實在地這些都是完全不同範疇的工作,都有其專業,很難全部都能精通。如客戶想即時帶來業務的增長,可以先尋找SEM和按點擊付費(PPC)的服務,選用一間專門提供這些服務的公司去負責這個項目。如要長遠地達到業務穩健增長的效果,SEO的服務就會更合適。又例如,若要建立品牌達至更長遠的業務發展,優質的Website Design反而是你真正所需。所以,先確立目標,然後定點尋找最專業的服務商,效果更有保證。因為一間專門提供搜索引擎優化(SEO),PPC或內容營銷服務的專業Online Marketing公司,他們未必能製作一個好的網頁。如真的要求一間公司能提供以上所有服務,你可以嘗試那些全面數碼服務公司 (Full-Service Digital Agency),當然價錢就會相對提升。 市場研究與對服務公司的評價 在梳理後而清楚知道你的需求後,剩下的煩惱就是當你面對眾多的服務商選擇,你應該選用哪一間公司呢?在你嘗試找出哪一間是最好前,請考慮以下要點: 3.考慮公司背景 雖然大多數人不會花時間去了解該公司的背景,一般只專注於他們的服務展示(Presentation)。但我們相信一間公司的背景檔案(Business Profile)極其重要,在選擇的過程中,有助了解該公司是否能勝任應任你的商業項目(Business Project)。例如你必須考慮該服務商的規模,在相同的費用預算下(Project Budget)下,中小型服務商可以提供比大型服務商更多的服務,然而,一般而言小型公司可能需要更多的時間去完成。 此外,若該公司的文化與貴公司的相似(如文化背照,風格品味和工作模式等),在工作合作的流程上更能暢順到位。 4.公司工作案例 (Project Portfolio) 你所要進行的商業項目的效果正正能代表了你公司的品牌。因此,確保你的項目的質素極其重要。為了確保服務商(Online Agencies,Production […]

牙醫經理人善用影片行銷,整合主動、被動行銷效益

牙醫經理人職責所在,除了要為診所帶來更多病患外,更該思考放大診所獲利;透過影片行銷,可以讓牙醫診所以更簡化溝通形式獲取更多有效受眾,但要製作一支高品質影片,對診所來說必須投入相當預算,該如何放大影片行銷效益,就是牙醫經理人必須深入思考問題。 提高效益,除了是談行銷效果放大外,更重要一點更在於如何為診所提高經營獲利,這也是一名牙醫經理人價值判定指標。 想提高診所獲利,增加病患當然是一個方式,但如果考慮到毛利,如何以更低成本獲得更多到診病患,也是相當重要考量因素。如果從此角度思考,在高競爭現況及主動推播廣告成本越來越高兩大劣勢下,牙醫經理人勢必要從更多元角度來思考如何讓影片行銷效益更加放大──不單單只依賴主動行銷廣告,更進一步整合被動行銷成效,才能優化整體診所行銷效益。 主動及被動行銷兩者本來就不互相衝突,甚至應該互補。兩個行銷流程最基本執行上,便在於想要獲取SEO成效,流量是必要關鍵要素,因此執行主動推播行銷所導入流量,就是優化搜尋成效最直接策略。 然而,牙醫經理人針對主動及被動行銷流程整合,更應該進一步從消費者行為路徑切入思考,當民眾有醫療需求時,該如何觸及他們,又該如何整合兩個極端行銷模式來放大轉換率? 究竟是主動優先還是被動優先?牙醫經理人又該如何應用影片行銷切入整合行銷流程? 就牙醫行銷領域探討,如果不是單純追求品牌知名度擴散,而是希望也能進一步提高到診病患以增加診所獲利,牙醫經理人將重心擺放於被動搜尋環節自然是較適當做法。 倘若從被動搜尋環節切入,將影片放置於YouTube當然也能產生搜尋效益,但如此做法如果想要進一步延伸到主動行銷流程,可能就只能單純從影片廣告或將影片分享到FB後再進行廣告投放擴散,缺乏整合化效益。 從被動延伸主動行銷效益,最直接方式便是在主動拖推播環節導入再行銷;而想要使用再行銷廣告,無論是Facebook廣告還是Google Adwords都必須先於前端平台埋入像素,因此將影片放置於內容當中,除了內容本身就能從SEO角度觸及到需求受眾外,牙醫經理人後續還可以透過平台像素對瀏覽過行銷內容之受眾,透過再行銷廣告於主動行銷流程嘗試獲取轉換。 想達成此整合化流程,影片行銷內容在規劃上就要將「療程轉換」設定為主要目的;同時考量初期觸及受眾主要為有治療需求想進一步了解療程之准病患,影片可以從「療程說明」角度切入,搭配內容滿足受眾搜尋目的。 回到前面所提及績效評斷,牙醫經理人更該思考如何利用既有資源,進一步放大整體績效;因此,從影片行銷素材就進一步思考該如何放大行銷應用價值,也是牙醫經理人思考重點。 曾上述行銷模式延伸思考,倘若今日轉換為先從主動推播流程切入,那麼可在拍攝影片時就將影片素材以長片規格進行規劃,後續再切分為三至四段短片用來放置於Facebook及做為廣告素材用。 影片規劃時,段落必須掌握起承轉合邏輯,前段先拋出痛點帶動需求,中段導入療程服務說明,後段再整合化探討療程服務如何協助受眾解決痛點。分段短片除了可以用來放置於臉書與粉絲進行溝通外,前半段痛點素材也適用於廣告相當適合之影片行銷素材。 透過廣告引起受眾對於療程服務好奇後,部分對於需求產生認知的人,可能還會想進一步了解療程服務,此時搭配影片行銷進行規劃之內容就能於被動搜尋環節派上用場。 除此之外,牙醫經理人也該於主動推播廣告釋出後,收集用戶回饋問題及意見,進一步分析當受眾進入資訊收集環節時,可能還想了解哪些資訊、會鍵入哪些關鍵字詞進行搜尋,除了透過內容建立補足搜尋成效,也有助於思考該如何優化主動推被流程,簡化病患資訊收集繁複程度,更快達成ROI取得。 主動與被動行銷流程,是否只能一次著重其中一項?嘗試著從影片行銷素材及行銷流程思考,牙醫經理人自然能找出節省成本有效益倍增之行銷方式! 原文網址:https://bit.ly/2UUaqCi

網路行銷四招 黏住消費者

2018年科技為消費市場注入新能量,人工智慧(AI)、行動支付、O2O成為顯學,像是亞馬遜、阿里巴巴積極搶攻線下零售、台灣便利商店行動支付全面啟動等,顯示業者正積極尋求改變與創新的可能性,為消費者帶來新的消費體驗。 行政院主計總處預估,台灣2019年經濟成長率為2.41%。人力銀行調查顯示,企業對於徵才轉趨保守。 在預估市場消費力趨向保守的2019年,於科技導入的基礎下,消費「知識化、社交化、體驗化、個人化」將是消費行為驅動的主力。 根據ANA(Association of National Advertisers)2018年研究指出,75%的美國廣告會使用影響力行銷,與各類型的社群媒體網紅合作,其中有40%的企業主計劃在2019年提高網紅的行銷預算。 觀察台灣知名Youtuber的訂閱數一、二百萬、Facebook網紅粉絲追蹤數也是突破百萬,粗估可觸及4%至8%的台灣消費者,就消費者停留時間與對產品的理解層面,相較於電視、平面廣告的觸及率,網紅的效果或許更好。知識性網紅突破傳統媒體的限制,以傳遞知識方式連結產品的特色,獲得相當多的瀏覽次數與留言,甚至已有專業製作團隊參與,未來知識性網紅將更能加速產品知識力,讓消費者在娛樂的同時驅動消費慾望。 從Twitter、Facebook,到主打照片和影像功能的Instagram、Snapchat等,文字、圖像、影片、直播技術豐富消費者的動態頁面,更增加民眾的社群網站黏著度。 Accenture發布2018中國大陸零售業趨勢最新報告,顯示出近九成消費者有自己的興趣社群圈,尤其是美食、旅遊、運動健身等類型的興趣圈。 然而興趣圈對民眾的購買行為很有影響力,多數人表示,更願意相信和購買興趣圈中推薦的產品,就算價格偏高也能接受。 另外,有87%的消費者願意與其他人分享自己購物體驗或發表對產品評論,其中55%的消費者會在社交軟體中分享自己購物經歷。由此顯示,興趣圈內容的社交消費力不容小覷。 Mintel發布的2019消費新趨勢,提出80%的大陸消費者認為休閒活動應為自己生活增添更多的「奇遇色彩」。49%大陸消費者對奢華體驗(如高級餐廳和旅行)更感興趣,而不是購買奢侈品牌產品。 這顯示消費者在追求滿足自己好奇的體驗,購買並非單僅有產品本身所帶來的價值,而更重要是購買過程中的體驗感。 目前已有很多品牌逐步強化體驗感,例如香奈兒紅色工廠、YSL遊艇快閃店、美寶蓮星鑽遊樂園等。可見強化體驗所帶來的新奇感,更容易使消費者產生對品牌的認同感與滿意度。 ANA(2018)的研究另外也顯示,75%的消費者期待企業能投放個人化優惠。 這如同Google可以知道家的位置,讓消費者快速使用導航找到回家的路,個人化的資訊,讓消費者更方便也更期待有類似的個人化服務。 根據商研院(2018)研究指出,將消費者根據興趣、行為或其他消費DNA區分成不同的消費行為常模,依據其消費偏好製作廣告內容,將是有效的行銷方式。 不僅在廣告規劃個人化,折扣的部分也同樣需要個人化的思維,例如分析消費者購買記錄,推薦專屬折扣優惠,顧客的滿意度將會提高,也更容易觸動消費者的購物神經。 原文網址:https://bit.ly/2MAeIf8

2018 年台灣第三季 YouTube 最成功廣告影片出爐,故事內容才是主體

隨著現代人生活忙碌,每天接受的資訊量越來越龐大,消費者的專注力與耐心也越來越少。如何用對的方式說故事,讓廣告影片不論長短,都能吸引觀眾駐足,讓人留下深刻印象,是廣告影片成功的關鍵。 在 1 日公布的 2018 年台灣第三季 YouTube 最成功廣告排行榜,我們看到成功廣告,如何在淡化品牌的條件下,讓觀眾對企業留下深刻印象,高質感的畫面以及貼近在地文化的動人故事,更能讓觀眾不受片長影響,耐心看完。 觀眾對以往廣告的預期心理,是在廣告中看到推銷產品功能、促銷活動等內容,然而,品牌反向操作,以動人故事為主體,便會引發受眾對於廣告所要傳達的內容會感到更加好奇,甚至開始猜測這支背後要賣的商品到底是什麼,於是耐心看完廣告。本次入圍的第一、第二與第五名廣告都以微電影手法敘事,在故事中融入與觀眾連結性強的棒球、近來引起討論的「斜槓青年」主題,以及父親節與老人照顧議題,希望藉由真實或貼近生活的故事打動台灣人民。 這 3 支廣告平均片長將近 10 分鐘,卻不約而同的在影片最後 10 秒才讓品牌出現,這種不直接溝通產品訊息或促銷內容,而是將訊息提升到精神、文化層面的方式,雖淡化了品牌在廣告中的角色,卻反而加深了觀眾對廣告的印象,甚至讓觀眾因此對品牌產生好感。 無厘頭的廣告內容往往讓觀眾在摸不著頭緒的同時,仍想繼續看下去一探究竟。這次以第三名、第四名上榜的廣告影片,目的雖然分別在溝通輕鬆的促銷活動與較嚴肅的企業社會責任,卻都用讓人猜不透的廣告內容吸引觀眾看完,並以號召實際行動結尾。詼諧創意的呈現方式不僅吸引觀眾留言討論劇情,更願意以線下行動支持。 促銷廣告往往追求的是即時、直接的效果,讓觀眾產生聯想、採取立即行動。形象廣告目的則不在於促使當下的行動,而是讓觀眾對企業產生深刻印象與好感,並且在未來消費時能夠在潛意識中考慮該品牌。線上影音靈活的特性正能兼顧兩者,讓廣告主隨著需求、受眾不同,調整廣告手法,適時加深觀眾對品牌好感並在特定促銷時刻將好感化為實際行動。 現在,就讓我們一起看看2018年台灣第三季 YouTube 最成功廣告影片吧! 2018 年台灣第三季 YouTube 最成功廣告影片排行榜 第五名:「科林助聽器 陪伴 2018 父親節檔期最暖心微電影」透過劇中父女的故事呈現「陪伴」的重要性,並溝通雖然助聽器可協助長者與外界溝通,但願意用心陪伴長輩才是最重要的。 第四名:「TOYOTA TW《好心有好抱》國民校草─李玉璽神帥捲袖」 […]

回望2018 短視頻4大變化

短視頻市場高速增長後開始放緩,存量之爭拉開帷幕  過去一年中,精簡至15s-1分鐘的小視頻成了創作者們的主流舞台,網友們在連續下滑的手勢中消磨着時間。短平快的內容符合着年輕人的消費需求,而短視頻平台也像是時代的選擇般快速發展。 春節前後,創作者迎來了抖音的紅利期,內容優質、產出規律,最重要的是摸清分發機制的紅人都得到了快速發展。初代抖音頭部紅人隨即獲得各方關注,有的憑藉高昂的廣告費賺得盆滿缽滿,有的進軍娛樂圈,成功轉型。 多平台發力短視頻+電商,或將成明年熱門變現模式  直播賣貨5小時1000萬銷售額的七舅腦爺、1天1.6億銷售額的散打哥、2小時斬獲2.67億的淘寶主播薇婭刷新着大家對紅人電商的認知。 2018年,創作者、機構、平台同時進入變現年,其中電商是被寄予厚望的變現方式,明面上的銷售額就是紅人市場號召力的硬核佐證。據了解,目前已有7成的短視頻機構試水紅人電商,帶貨能力成核心考核標準,這其中是更具優勢的變現周期以及平台電商功能完善的共同結果。 以快手、抖音為代表的短視頻平台均從去年下半年開始,加速商業化佈局。一向謹慎克制的快手去年召開的3場發佈會都與電商有關。升級快接單優化廣告變現,打通淘寶、有贊完善電商功能。重視人際關係、傾向於熟人社交的「老鐵們」在電商的盈利模式下想像空間非常大。 紅人進階演藝圈,觸頂生長  互聯網滲透進人們的日常生活後,網紅與明星的界限就在發生改變。如今,在網絡上掌握話語權及號召力的紅人也同樣具備傳播價值,獲得與明星一般的待遇。 以紅人為IP載體的內容產品正在經歷新一波的出圈之旅。今年以來,短視頻賽道、直播賽道的頭部紅人頻繁演藝圈。斯外戈憑藉《明日之子第二季》季軍簽約哇唧唧哇,劉宇寧綜藝、戲劇多面發展,參加《蒙面唱將》《中國音樂公告牌》,並與黃子韜聯袂主演《租界少年熱血檔案》。辣目洋子在院線電影《悲傷逆流成河》《胖子行動隊》中有精彩表現,並在長視頻平台因豎屏短劇《生活對我下手了》得到露出,突破原有圈層。 紅人通往上游進階為明星,產生明星級別的豐厚收益本是延長IP生命力的常規操作。頭部紅人因網絡辨識度反而擁有參賽加權,影視、綜藝等內容出品方與紅人雙方得利。可以看到,2018年的網綜有很多短視頻紅人的身影,而這個趨勢2019年或將繼續存在,這對擅長演藝歌且具備一定私域流量的紅人有較大的利好。 Vlog突然熱門,或將成為下一個風口?  崇尚個性化的Vlog在2018年末被反覆提起。從基因上來看,它的玩法似乎與當下注重「參與感」的抖音類平台不盡相同。 Vlogger的消費價值在於獨特的生活視角,粉絲對表演行為的接受程度低。這就意味着創作者需要時刻維護「信任」這個與粉絲的核心紐帶,進而品牌主對Vlogger的內容植入的干涉及把控感低。批量規模化生產、Vlogger變現受阻成為該細分品類的亟待解決的問題。 但也正是該特點使得Vlogger的粉絲粘性普遍高過一般的紅人。當粉絲通過Vlogger的日常影像接受並進入到他們的生活中去時,粉絲的商業價值就出現了。模仿、追隨Vlogger同款,出於喜愛支持紅人的商業行為或許都將有會不錯的效果。 當我們談到Vlog時,腦海中似乎還沒有一個能夠代表它的平台。這就說明Vlog還有很大的機會,Vlogger還並未迎來真正的紅利期。2018年,不少平台看中了粉絲粘性較高的Vlog賽道,小影、秒拍、人人視頻、微博、今日頭題、騰訊等紛紛推出相應的鼓勵機制建設該細分領域。 原文網址:https://kknews.cc/entertainment/g3maaee.html

短視頻紅火 網路行銷新藍海

臉書廣告、Google關鍵字、Instagram、平台廣告是台灣電商業者目前最常操作的網路行銷工具,在競爭激烈的網路市場下造成電商導流成本上升,因此台灣業者常面臨「如何在網路包裝與行銷自有品牌與商品?」的問題,在多元的網路行銷手段下,運用創新行銷工具將有限資源做到最大的行銷曝光,是電商共同面臨的課題。 近年短視頻風潮席捲全世界,短視頻行銷儼然成為網路行銷新藍海,以中國短視頻App「TikTok(抖音)」為例,TikTok海外版在日本、越南、馬來西亞等國2018第1季在IOS的下載量,超越臉書、Instagram、youtube,成為最熱門的手機App。2018年10月TikTok月活躍用戶已達到5億人次,因此藝人與品牌業者開始運用TikTok創造新形態行銷,如海底撈在TikTok舉辦花式火鍋挑戰賽,吸引1.5萬人參加,平台上相關影片播放次數超過5,000萬次,帶動門市業績成長10%,在導流成本日益提高狀況下,短視頻成為業者重要的行銷導流工具之一。 TikTok儼然為短視頻應用程式中的霸主,是中國一款原生於行動裝置的短視頻社交軟體,與傳統直播軟體不同,專注經營15秒短視頻市場,使用者可運用此App拍攝15秒音樂短視頻,創造用戶專屬原生於行動裝置的作品。 TikTok主力用戶90%在35歲以下,男女比例約4:6,用戶類型分為領袖型用戶、粉絲用戶、一般用戶。欲運用短視頻進行有效率行銷,應了解三種TikTok平台用戶類型在短視頻的角色定位。一、領袖用戶;此類用戶為短視頻平台內容提供者,對象有藝人、品牌、網紅或關鍵領袖等,TikTok初期招募300位領袖型用戶進行一系列培訓,吸引一批對音樂與影片剪輯有濃厚興趣的用戶參與,提供高質感的短視頻作品。 二、粉絲用戶:此類用戶為平台內容再造者,追隨領袖型用戶作品,並積極學習,參加挑戰活動,希望也能創造出高質感視頻作品。 三、一般用戶;此類用戶為短視頻內容消費者,上平台觀賞和尋找喜愛的作品,讓自己與朋友有相同的社交話題,此類用戶也是領袖、粉絲用戶的流量基礎,也是TikTok平台日用戶活躍數的流量來源。 目前運用短視頻行銷的業者並不多,在流量成本日漸提高情形下,業者可透過TikTok的「推薦」 與「最新」新兩個頁籤。。業者亦可在平台上經營品牌官方帳號或快閃活動帳號,以配合自己的營運策略進行短視頻行銷包裝。近年海外電商平台的廣告成本愈來愈高,短視頻行銷是業者新的選擇,各領域業者還在測試這片藍海,目前的視頻內容、行銷策略還沒有創新要素,業者若欲以短視頻進行行銷,應多了解平台,進行整體性規劃,才開始講故事、鋪梗,將內容展現在15秒的短視頻上,為運用短視頻行銷的成功之道。 原文網址:https://goo.gl/1kFeX7

9項高效行銷手法,再無聊、難以理解的產品都能變有趣

不管是最新的VR頭盔、超豪華名車、還是全新酷炫食品品牌,大家都想幫這類精彩的公司工作。但事實是,多數人工作的公司多半無聊透頂,讓人一點也提不起勁。 然而這類公司也有行銷需求,在數位媒體當道、視覺平台和內容行銷為王的時代,要怎麼幫大眾難以理解的無聊產業,進行有效的行銷活動?下面提供八種有效的策略。 1. 別行銷產品本身,如何運用產品才是重點 我們有個大客戶叫做奇美實業。奇美所屬的產業,其無聊的程度可說超乎大家的想像,那就是塑膠原料。不過,雖然奇美的產品相當無趣,但奇美的客戶,用奇美生產的塑膠原料做些什麼東西出來,這就有意思了。 所以,與其用力行銷塑膠原料,我們把重點放在奇美做出來的ABS樹脂等各種原料,到了客戶手上會變成什麼。答案可能超乎你的想像:從高爾夫球到餐具,不起眼的塑膠原料,可以變出超過百萬種東西。 2. 撰寫部落格FAQ,回答產品的各種問題 很多看似無聊的產業,要是用「技客」一點的術語來描述,實際上還滿吸引人的。所以當行銷人員要講述產品時,可以活用各種圖片和圖表,甚至拍攝影片,來分享一些產品使用上的秘訣,也能引人注目。 3. 著重在產品的故事行銷 以半導體產業來說,整個半導體的製造過程可能相當無聊,但半導體的發展歷程卻十分引人入勝。第一片晶圓到底是怎麼做出來的?這些年來整個產業是如何成長茁壯的?對行銷人員來說,這些都是很有價值的題材。 4. 幫產品想出意料之外的有趣應用 有趣的內容就有機會病毒傳散,而企業最喜歡病毒傳散內容。不妨把你的產品交給孩子把玩,看看他們會怎麼玩。 無聊的產業也有行銷需求,而且絕對找得到有趣的切入點。我們有家客戶是做CNC設備的,現在我們正在策畫一系列內容行銷活動,用CNC設備和3D印表機,做一些怪怪的東西出來。 5. 提供抓住眼球的視覺內容 顯微鏡本身可能滿無趣的,但顯微鏡下的大千世界就別有洞天了。我們幫一家顯微鏡廠商推了許多非常特別的昆蟲顯微相片;像這類視覺行銷就很適合放在Instagram上。另一個例子,很酷炫的游泳池圖片,也非常適合用來幫泳池過濾系統推文。 6. 製作實用工具 在你的網站上放一些估計工具、成本計算機、產品選擇比較功能等工具,會讓用戶覺得你的品牌更有價值。你也可以寫一些APP讓用戶選擇產品,或透過相機確認產品無誤。舉例來說,許多藥廠受到法律限制,不能做太多直接行銷,於是改用這些行銷策略,同樣也能帶來不錯的效果。 7. 對議題要有立場 所有企業都共同面對許多議題,像是在中國投資的法規問題、水資源匱乏、污染問題,或是新科技帶來的衝擊等等。闡述企業對各種問題的立場,同時展望未來,幫客戶創造更多互動和成長,是現今行銷產業界的熱門話題。 8. 影音才是王道 有很多本來用文字來說的故事,能用影片說得更好。在智慧手機和臉書影片當道的時代,不用花大錢也能做出令人印象深刻的影片。像是把各種工業製程以縮時影片表達,看起來就很酷。當然,你也可以攝製客戶訪談影片。光把規格表列出來已經落伍,運用影片來敘事才是王道。 9. 解放思考枷鎖,勇於發揮想像力 […]