影片行銷關鍵三步驟-打造有效影片行銷策略

步驟一 如同任何行銷方式,第一步都是先決定要與誰溝通。對大學生有效的溝通方式在小學生身上一定不會有相同的效果,因此先明確的定義要溝通的消費族群並深入暸解他們可以大幅降低無效溝通的風險。曾有一次經我們操作的產品預購專案,產品單價偏高,且產品偏重體驗,因此我們製作了一支簡約/高質感的開箱影片在Facebook上針對自訂受眾進行投放,在短短兩週內創造近70萬台幣的訂單,而這支影片更接續被下游零售商紛紛引用,創造更多潛在銷售。 步驟二 第二步是釐清影片型態。在此所謂的影片型態是指在消費者眼中你所製作的影片的主要目的為何。釐清影片型態其中最顯著的好處是能再下手之前理解資源投入的方式。例如以社群營運為主要目的,影片不見得需要極高的影像品質,但穩定的週期或是與受眾的關聯性會是製作影片的主要考量。在這光譜的另一端,就是形象影片。形象影片的週期性並不如社群用影片來得重要,但是品質跟深度的要求理當要非常的高。 步驟三 當影片的溝通對象和型態都已明確,第三步就是成本控制。手機相機日新月異,功能一直不斷突破,讓許多業者認為影片行銷的成本已非常便宜,但真是如此嗎?其實不然,正因每日被上傳的影片總量越來越多,消費者對於影片的期待也水漲船高。一支沒有投入心血的影片是無法再這影片紅海中造成漣漪的。因此在完成上敘兩個步驟後,後續影片製作的成本要掌控住,必須要理解影片製作的基本概念。 前置作業 拍攝作業 後置作業 以廣告影片為例,在前置作業當中,業主必須要具備判斷製作團隊的專業度的能力,並且要能清楚且簡要的將目的傳達給該團隊負責人,通常為導演。團隊的專業度,除了從該團隊的作品集中,更重要的是該團隊能否提出具體的問題向業主端蒐集資訊。一個不會提問的團隊通常是高風險的一個警訊。 拍攝作業的部分是成本掌控中最容易出亂子的部分,通常在前置作業不夠嚴謹的情況下,在拍攝每個鏡頭的時間往往都會與預估有很大的落差,而不論是設備場地的租借費用、專業人員的時薪、演員的薪酬等皆會因時間的拖延產生鉅額的成本。因此無論是前置作業的周詳規劃,或是拍攝時的現場掌控能力都與影片的製作成本息息相關。只要前置與拍攝至兩階段可以處理得宜,後置往往不會有太大的難題,唯一要極力避免的就是回到上一階段補鏡頭,這通常會伴隨著成本的飆升。 原文網址:https://bit.ly/2FQAaed

5G能為品牌帶來哪些短視頻營銷新機會?

每一次移動通信網絡的更迭,都會帶來一次行業的洗牌,如果不做好準備,很容易會被落下。 —來自一位手機公司人士的觀點,出自界面報導。相似的是,品牌面對5G時代的來臨和多樣化的短視頻營銷戰術,該如何站穩腳跟?依然是個不小的挑戰。 近期,三星、華為、OPPO、小米等手機廠商紛紛搶先發布了5G手機。前天刷爆朋友圈的華為折疊屏手機Mate X更是驚艷全場,引發了一場風暴。 5G並非是手機的專屬,各行業也將會從5G中受益。 我們看到,5G已經不僅僅停留在概念上了,可以拿得出手的真實產品和技術出現在大眾視野。 5G在這個春天,如一股暖風一般正式劃開了新網絡時代的天際。毋庸置疑,5G時代,網速突飛猛進,短視頻面貌必然會煥然一新,這將直接催發短視頻營銷的繁榮發展。 那麼5G到來,品牌短視頻營銷會有哪些新看點和新機會?微播易特此做了一番解讀。 5G手機誕生,用戶對手機依賴感加強,直接帶動豎屏短視頻的發展 折疊屏手機的發明,無疑是一個顛覆式的創新。網友調侃,買與不買,都是一個問題。一個打破傳統,以新面貌示人的產品、理論或事件的誕生,其成為全民熱議話題的概率相當高。誠然,5G手機還未能全面普及,但是回顧4G時期,從誕生到通用也無非就短短一兩年時間。 折疊屏手機的款型,對喜愛嚐鮮的年輕受眾的吸引力自然不會弱,而這部分人群在短視頻上也相當活躍,兩者的受眾用戶的重合度居高。同時,天生觸網,讓這部分人群對新手機的依賴感會明顯加重,使用手機的頻次會出現一定的上升浮動態勢。 相應的,用戶娛樂及獲取知識的渠道從PC端向移動端大幅遷徙的舉動更加明顯。借助移動手機直接播放短視頻,用戶豎屏觀看的習慣將會大面積養成。豎屏短劇不是新的概念,卻是接下來幾年比較火的營銷方式。 根據Snapchat的廣告數據顯示,全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍 ,視覺注意力高2倍 。同時,豎屏廣告點擊率比橫版高1.44倍,互動效果提升41%。豎屏短視頻是一片更廣闊的流量池,因為豎屏廣告,具有更沉浸式、內容更聚焦、用戶視角更集中、與KOL的親近感更強等與生俱來的營銷優勢,可以為品牌建立更快觸達用戶的情感連接。 5G網速提升,流量費降低,用戶觀看視頻的時長增加,短視頻營銷一派繁榮景象 據網絡上不完全統計,5G網速比4G網速約快100倍,5G網速流量的使用量必定會加大,流量費用會大幅降低。 5G的推廣使用,使得短視頻社交應用獲得了更強有力的基礎設施支撐。 5G網速的提升,對於短視頻KOL和粉絲受眾而言都是利好的 。一方面,KOL借助快捷高效的網速,會有更多拍攝工具的選擇,如5G手機等,隨時隨地拍攝短視頻成為輕而易舉的行為,更多精彩的內容會頻繁的輸出呈現,由於拍攝難度降低,更多UGC用戶也會參與到短視頻的創作之列;另一方面,5G單位流量費用的降低,用戶將不在依賴於WIFI無線網絡,更多碎片化的時間可以用來暢通無阻的觀看短視頻,到時,用戶消耗在短視頻上的時長還會增加。 KOL和受眾均對短視頻產生密集性關注,加深品牌對短視頻營銷的重視程度,各大中小品牌商家入局短視頻,一派繁榮景象。對品牌而言,短視頻廣告的投放時間段的約束性會大大縮減;個性不一,受眾分佈不均的UGC爆發,品牌選擇達人投放的機會更多,但更如大海撈針一般,精準投放成為關鍵。 5G視頻的清晰度會更高,良好的視頻高清體驗,使品牌對短視頻的好感度提升 5G可以進一步解決信息傳輸的問題,促進帶動內容採集、製作、播放的全面升級,新的應用和需求也會隨之引爆。 5G的技術日趨成熟,達到前所未有的新高度,可以滿足4K、8K超高清視頻傳輸的需要,高清的視頻內容,可以讓用戶感受身臨其境一般的參與感,更會助力短視頻的空前發展。 5G直播、拍攝視頻的畫面效果更具有真實感,不僅用戶可以享受更流暢的觀看體驗,品牌主對視頻營銷的好感度也會翻倍,尤其對於旅遊城市的宣傳而言更是一大跨越。 5G輸出的短視頻,所呈現的品牌形象及產品構成更加立體逼真,刺激購買需求 5G時代面臨很多可能性,短視頻也是在跟著時代的步伐不斷進化。通過5G輸出的短視頻,實時、高清、互動性更強,對於美妝、快消、美食、箱包、教育、服飾等品類的展現效果會更具有表達力。 拿美妝舉例來說,美妝博主一個輕微的勾勒眼線的詳細操作,會在5G視頻的播放下,更加生動,從而幫助受眾解決不會化眼線、化不好的諸多問題,讓用戶能快速的get到化妝技巧,進而凸顯所用產品的精緻之處。 可以預料的是,5G網絡下的短視頻,更會加速吸引消費者在較短,較快的時間內種草,並採取進一步的購買行為。 05 […]

短視頻營銷想像空間巨大,3大優勢引領農資行業進入「新營銷」時代

隨著智能硬體及網路的快速發展與普及,當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題,尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下,短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。 短視頻營銷想像空間巨大,3大優勢引領農資行業進入「新營銷」時代-雪花新聞 而且隨著短視頻越來越火,很多企業在短視頻營銷的路上走得越來越成功。比如抖音帶火的海底撈、答案、一點點等。再加上,今天的短視頻已經成為了現代人生活中不可分割的一部分,日漸取代圖文成為大眾在上下班途中、睡覺前等碎片化時間裡獲取信息的主要方式。 根據QuestMobile數據顯示,2017年12月,短視頻App的用戶平均單日使用時長已經長達65.8分鐘,佔用戶平均單日使用時長的1/4。並且湧現出了許多優秀的創作者和內容平台,他們正在悄然改變傳統品牌營銷方式。 為何短視頻如此風靡,短視頻營銷火爆背後,究竟有哪些優勢? 短視頻營銷是內容營銷的一種,短視頻營銷主要藉助其更直觀、更形象,更具互動性的特點,通過選擇目標受眾人群,並向他們傳播有價值的內容,這樣吸引用戶了解企業品牌產品和服務,最終形成交易。具體來說: 一、品牌展現力更強 視頻可以輕鬆的植入或是向用戶傳遞企業品牌及品牌形象,並且在視頻之中,產品形態是多樣化的。比如產品維度可以是人、也可以是畫面、場景、情節等等,用戶的接受程度會更高。尤其對農資企業來說,產品最終端的使用者都是普通的農戶,比起圖文,視頻內容更具三維立體性,結合聲音、動作、表情等於一體,更容易看得懂,聽得懂,讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴,易於形成口碑,進行二次傳播。 二、互動性強,產生粘性 視頻維度眾多,視頻可以和用戶產生互動,用戶可以發送彈幕,留言、點贊,一鍵分享朋友圈、微信群等,渠道更廣,傳播更快、更高效。 比如,新農寶短視頻營銷超級平台,玩法非常多,能夠幫助品牌與用戶更好的互動,除了留言、點贊、轉發外,同時有多種品牌展現形式,包括輪播廣告、圖文廣告、視頻廣告、通用廣告等,多維度品牌信息展示,能有效提升用戶視覺注意力。 同時,新農寶短視頻營銷超級平台還為創意營銷提供了更多思路和解決方案,包括企業品牌標識、對平台現有素材在後台修改視頻標題、描述等信息,將品牌內容巧妙嫁接,化營銷於無形。還可以設置微信分享標籤,帶足品牌信息,在營銷中擴大品牌聲量,積累品牌聲譽,攻佔用戶心智。 三、助力品牌精準鎖定受眾比如,新農寶短視頻營銷超級平台,依託「蜜蜂TV」海量農業知識短視頻,分發群體鎖定農業種植戶,精準化的同時,大幅縮短了品牌到用戶的轉化路徑,提高了品牌營銷效率。 另外,平台通過技術和演算法對每個轉發分享出去的視頻,進行有效用戶行為路徑洞察跟蹤,實時數據監測,可以掌握視頻的播放量、用戶群體構成和地域分布等數據,企業通過獲取的分析數據,了解用戶喜好,幫助業務部門做精準化營銷。 當然,除了上面介紹的這些優點之外,筆者覺得短視頻營銷還有一個最大的特點就是在於它的趣味性。就像枯燥的農業知識,一般紙面上讀到的都是晦澀難懂的專業術語,用視頻的形式來呈現,因為有畫面、聲音、圖片,人物表情等元素結合,能給人帶來一种放松的感覺,也更易接受。所以,短視頻營銷應該會越來越受歡迎,也期待短視頻引領農資行業進入「新營銷」時代!   原文網址:https://bit.ly/2ubv5X8

【消費人類學】數位轉型 行銷人的8點自覺

舊曆年前或舊曆年後,都是廣告代理商產業搬風的時刻!而這些搬風的理由,都是廣告代理商要數位化、數位代理商要數據化。大家都走在一個積極轉型,以面臨市場挑戰與客戶需求的壓力下。 轉型我有一些具體建議給大家,轉型不是換換人即可,轉型必須上而下全體同仁身體力行!我們常說知易行難,轉型必須落地到實際去做,思維要改,行為也要改,才能成功。 代理商工作就是不斷地提案,可是近年的提案改變是非常大的。 整個廣告業都變了 過去的廣告業,創意人員發想出點子與概念,策略企畫人員(planner)做好計畫, 文案、影像淬練出平面稿、電視廣告CF、廣播,再交由媒體購買去選擇媒體,或公關公司操作活動。 但現在提案不是只是一個 idea(點子) 、一支影片、一個活動!現在是全面性的,每一個素材,每一個訊息、都必須非常清楚落在哪個媒體、落在哪個社群裡。例如,影片應該知道放在哪裡播放,針對社群的特質、性質,量身打造長度、形式、語言,才可以創造出一個真正能夠有效的影片。 轉型的方向很明確。但要走在一個正確的方向,每個行銷人如果沒有辦法自我要求,行動改變,在轉型中會很痛苦,而徬徨無措。 業務人員: 業務絕對不是一個傳信息的棋子,現在的業務必須具備十八般武藝,上班忙碌外,必須在工作同時,能夠快速的吸收學習! 1.必須熟練一些數據工具,能夠知道一些基本的data工具,運用找到一些基本數據,協助策略規劃師planner去發展概念 。 2.必須知道數位媒體生態。必須在提出創意之前,能夠有一個數位平台的建議,讓創意知道消費者旅程,應該從哪裡開始發展創意,應該讓創意知道,你要的所有的創意素材,影片、網路橫幅、網頁、還是社群貼文?Facebook 廣告?如果不明確,請問創意如何去協助客戶去發展好的創意素材。 3.必須知道到底有哪一些社群,有哪一些要求,有哪些KOL(意見領袖)能協助這個客戶去做口碑傳播。你應該知道哪些數位版位,它的格式、運用性質,甚至對他的技術層面也要略有了解。 4.初期也許不熟悉,可是外頭有一堆的媒體公司、社群公司、合作伙伴都可以諮詢。 創意人員: 5.應該要求策略規劃人員(planner)告訴你一個清楚的概念,概念應用到平台上,創意會怎麼發展,會如何透過平台與外界接觸。創意必須了解,整個平台要有什麼素材,也應該知道現在的網路版位有哪些特色。 6.應該了解新媒介的基本技術,怎麼去運用。即使不會操作,但創意人應該要知道,才可以發展出一個好的創意素材,在上面產生效果。 7.創意思考不能再是平面的思考,應該是立體性的。提案應該都是要有線上、線下整合跟串聯。創意必須思考到最後的成果、成效會是什麼。我的創意、我的素材可不可以協助客戶的業務發展,當然最好的創意是能夠得奬,叫好又叫座。 8.想一想自己是不是夠快、夠有彈性、夠積極的思考、是不是一直追求自我的突破,創造最好的作品。 最後,去看一下現在得奬的案例,無論是台灣的、大中華、亞太甚至全球,你可以看出現在創意發展端倪。 以上說的很容易,重點是都要動手做,如果不做,永遠不能轉換你的思考、你的行為、你的做事方法。尤其是資深的人,離數位的世界比較遠。行銷廣告人必須不恥下問,必須伸手做,你必須了解這個世界,及新媒體的改變! 原文網址:https://bit.ly/2XLXVuB

用短版影片廣告說故事的 3 種方式

想要讓影片行銷策略如虎添翼嗎?製作短版廣告就對了!特別是搭配完整版廣告放送時,短版廣告的成效更是顯著。但在品牌大型廣告活動策略中,該如何定位短版廣告所扮演的角色?如何將短版與長版廣告搭配得相得益彰?本文將介紹幾項幫助品牌提升廣告活動成效的策略。 在當今的媒體環境中,短版廣告的影響力不容小覷,而理由也顯而易見:短版廣告的出現,正是為了在現今行動裝置當道的世界中,成功吸引觀眾的目光。不僅如此,在品牌想方設法提供創新品牌體驗的當下,短版廣告也開啟了一個嶄新的舞台。但這類全新的廣告格式也讓品牌不禁思考:短版影片廣告在 YouTube 廣告活動中究竟該扮演什麼樣的角色?在長版廣告的成效有口皆碑的情況下,短版廣告又能帶來什麼成效? 此時不妨將短版廣告視為打造品牌故事的強大新工具。在電視上,品牌可能會用 30 秒的廣告呈現完整故事,再搭配 15 秒的短版廣告來提高觸及率和放送頻率,強調訊息的同時也能降低廣告活動的整體成本。在 YouTube 上,品牌也可以採用類似的廣告組合策略。比方說,品牌不妨使用 6 秒的影片前串場廣告搭配 Google 首選 (Google Preferred) 或 TrueView 廣告等長版廣告。 利用短版及長版廣告來編排廣告活動中品牌想要講述的故事時,可以運用三種簡單又強而有力的策略:預告、強打與熱度延燒。在單一廣告活動中,品牌可以利用三者中的其中一種或是兼用多種方式來充分發揮品牌影響力。 預告:埋下伏筆,撩撥觀眾的好奇心 相信許多人都有這種經驗:當看完喜愛的節目後,接著觀賞片尾播出的下集預告。預告中的精彩片段讓人對下一集節目感到既興奮又期待。當品牌利用影片廣告宣傳產品時,影片前串場廣告也能製造類似下集預告的效果,不僅能讓觀眾注意到即將推出的廣告活動,也能在產品或最新消息發佈前引爆話題。品牌不妨先用 6 秒的影片前串場廣告透露部分概念,幾週後再藉由長版廣告揭開故事全貌。這種方式能為品牌的廣告活動奠下成功基礎。在近期研究中,我們發現在 10 則影片前串場廣告中,平均有 9 則能夠有效提升廣告印象。1 早先肯德基 […]

2018 年 9月最新影片行銷模式 – 直式影片為什麼會爆紅

隨著2018年IG的發表IGTV平台和抖音短視頻在中高學生界爆紅,影片創作和製作的方式也大大改變了。不難發現兩種 APP 都是以 9:16 直式影片為主,並且都是以簡單好用,不需要剪輯快速上傳,快速得到瀏覽者回應互動。 直式影片為什麼會爆紅 我們常常在不同社群媒體或者新聞看到很多討拍、取暖、刷存在、爆料、最新消息影片都是直式影片,那是因為我們都是拿智慧型手機拍攝將這些影片直接上 Facebook 、Instagram、Tik Tok 和 YouTube與眾人分享。並且直式影片的完整觀看率比起橫式影片整整高出九倍,畢竟多數人還是習慣以單手、直立的方式拿握手上的行動裝置。這也是大家看到直式影片不會馬上離開而更願意看完的原因。 IGTV IGTV 是 Instagram 為了對抗 Youtube 而成立的,主打一機在手到處錄影與播放的直式影片。與其他社群 APP最不同的地方是,當用戶一打開 APP 就會自動開始播放用戶感興趣的影片,減少大家輸入關鍵字去搜索和瀏覽時間,這也是年輕族群追求的「快」。 IGTV 適合以影片輕鬆介紹產品,教學,快速和用戶達到互動效果。 抖音 Tik Tok 短視頻 從中國紅到全世界的影音社群平台,是現在中高學生的最愛,主打快、短、即時發布和好上手。真正讓抖音紅起來的原因是很好用,抖音內建的功能,可以改變拍攝速度、剪接、加入特效,就像是小型剪接軟體,不需要有任何攝影和剪輯專業背景都可以拍攝。 很多廠商都會問我「為什麼要錄製直式影片?」,我的答案是:「因為這就是目前的市場需求!不管你通過社群網絡行銷賣什麼產品或者服務,影片本身的投資報酬率 (ROI) 就是最高的,而直式影片帶來的效果又更好。」直式影片重視的內容的真實感,而不是影片品質,好的故事大家才會願意看,願意分享。廠商可以從簡單品牌風格呈現開始慢慢試水溫。 當找到用戶迴響高的風格,確定好就維持不要經常更換。內容可以展現創意,但品牌形象要明確與固定,如此做的原因我暫時不在這篇文章多做解釋,在未來再另開文章說明。 原文網址: https://bit.ly/2H1N4Xu

如何為你的業務找到最佳Digital公司(Digital Agency)?

如何為你的業務找到最佳Digital公司(Digital Agency)?想必你也經驗過,餐牌上的食物永遠看起來美味可口,可是大多時候圖片只供參考,上餐時的賣相和味道則另作別論。其實聘用商業服務公司(如Creative agency,香港網頁設計公司,Branding公司,香港短片製作公司等)的情況也大同小異,你以為該公司可應付你的業務項目所需,最終卻發現並非如原來所想的一樣。 並非所有服務商都能做到”圖文相符”的基本責任。相信不少公司老板或是負責服務商招標的同事都曾遇過同樣的問題,如沒有其他用家推薦的情況下,就是在選用該服務商前,他們總是誇誇其談無所不能。但聘用後又變成另一回事。那麼我們該怎樣做才能找到最佳Digital公司、香港短片製作公司或設計公司?這裡有一個指引(checklist),幫助你找到合適的香港專業服務公司去應付你的重要商業項目。   概述你對服務商和項目的要求 1.確立你的目標 首先,你需要列出你的公司目標,從而勾劃出你在這個項目的目標和方向,有助服務商為你的業務或項目目標設定最佳的策略。 2.縮窄搜尋範圍,比較服務公司的專長 要對一些聲稱什麼都會做的公司加倍留神。除非他們本身是大型服務商,人力充足可以支撐起幾條負責不同服務範籌的團隊,否則,一般中小型服務商很難什麼服務都能精通。要不然就是做得不專業,又或是直接將服務外判,客戶必須留意並多加詳問。例如有些公司做搜索引擎優化(SEO),又做搜索引擎營銷(SEM),更聲稱可以做網頁設計(Website Design)。當然你未必能清楚分辨Website Design,SEO和SEM等不同種類服務的分別 ,但實在地這些都是完全不同範疇的工作,都有其專業,很難全部都能精通。如客戶想即時帶來業務的增長,可以先尋找SEM和按點擊付費(PPC)的服務,選用一間專門提供這些服務的公司去負責這個項目。如要長遠地達到業務穩健增長的效果,SEO的服務就會更合適。又例如,若要建立品牌達至更長遠的業務發展,優質的Website Design反而是你真正所需。所以,先確立目標,然後定點尋找最專業的服務商,效果更有保證。因為一間專門提供搜索引擎優化(SEO),PPC或內容營銷服務的專業Online Marketing公司,他們未必能製作一個好的網頁。如真的要求一間公司能提供以上所有服務,你可以嘗試那些全面數碼服務公司 (Full-Service Digital Agency),當然價錢就會相對提升。 市場研究與對服務公司的評價 在梳理後而清楚知道你的需求後,剩下的煩惱就是當你面對眾多的服務商選擇,你應該選用哪一間公司呢?在你嘗試找出哪一間是最好前,請考慮以下要點: 3.考慮公司背景 雖然大多數人不會花時間去了解該公司的背景,一般只專注於他們的服務展示(Presentation)。但我們相信一間公司的背景檔案(Business Profile)極其重要,在選擇的過程中,有助了解該公司是否能勝任應任你的商業項目(Business Project)。例如你必須考慮該服務商的規模,在相同的費用預算下(Project Budget)下,中小型服務商可以提供比大型服務商更多的服務,然而,一般而言小型公司可能需要更多的時間去完成。 此外,若該公司的文化與貴公司的相似(如文化背照,風格品味和工作模式等),在工作合作的流程上更能暢順到位。 4.公司工作案例 (Project Portfolio) 你所要進行的商業項目的效果正正能代表了你公司的品牌。因此,確保你的項目的質素極其重要。為了確保服務商(Online Agencies,Production […]

牙醫經理人善用影片行銷,整合主動、被動行銷效益

牙醫經理人職責所在,除了要為診所帶來更多病患外,更該思考放大診所獲利;透過影片行銷,可以讓牙醫診所以更簡化溝通形式獲取更多有效受眾,但要製作一支高品質影片,對診所來說必須投入相當預算,該如何放大影片行銷效益,就是牙醫經理人必須深入思考問題。 提高效益,除了是談行銷效果放大外,更重要一點更在於如何為診所提高經營獲利,這也是一名牙醫經理人價值判定指標。 想提高診所獲利,增加病患當然是一個方式,但如果考慮到毛利,如何以更低成本獲得更多到診病患,也是相當重要考量因素。如果從此角度思考,在高競爭現況及主動推播廣告成本越來越高兩大劣勢下,牙醫經理人勢必要從更多元角度來思考如何讓影片行銷效益更加放大──不單單只依賴主動行銷廣告,更進一步整合被動行銷成效,才能優化整體診所行銷效益。 主動及被動行銷兩者本來就不互相衝突,甚至應該互補。兩個行銷流程最基本執行上,便在於想要獲取SEO成效,流量是必要關鍵要素,因此執行主動推播行銷所導入流量,就是優化搜尋成效最直接策略。 然而,牙醫經理人針對主動及被動行銷流程整合,更應該進一步從消費者行為路徑切入思考,當民眾有醫療需求時,該如何觸及他們,又該如何整合兩個極端行銷模式來放大轉換率? 究竟是主動優先還是被動優先?牙醫經理人又該如何應用影片行銷切入整合行銷流程? 就牙醫行銷領域探討,如果不是單純追求品牌知名度擴散,而是希望也能進一步提高到診病患以增加診所獲利,牙醫經理人將重心擺放於被動搜尋環節自然是較適當做法。 倘若從被動搜尋環節切入,將影片放置於YouTube當然也能產生搜尋效益,但如此做法如果想要進一步延伸到主動行銷流程,可能就只能單純從影片廣告或將影片分享到FB後再進行廣告投放擴散,缺乏整合化效益。 從被動延伸主動行銷效益,最直接方式便是在主動拖推播環節導入再行銷;而想要使用再行銷廣告,無論是Facebook廣告還是Google Adwords都必須先於前端平台埋入像素,因此將影片放置於內容當中,除了內容本身就能從SEO角度觸及到需求受眾外,牙醫經理人後續還可以透過平台像素對瀏覽過行銷內容之受眾,透過再行銷廣告於主動行銷流程嘗試獲取轉換。 想達成此整合化流程,影片行銷內容在規劃上就要將「療程轉換」設定為主要目的;同時考量初期觸及受眾主要為有治療需求想進一步了解療程之准病患,影片可以從「療程說明」角度切入,搭配內容滿足受眾搜尋目的。 回到前面所提及績效評斷,牙醫經理人更該思考如何利用既有資源,進一步放大整體績效;因此,從影片行銷素材就進一步思考該如何放大行銷應用價值,也是牙醫經理人思考重點。 曾上述行銷模式延伸思考,倘若今日轉換為先從主動推播流程切入,那麼可在拍攝影片時就將影片素材以長片規格進行規劃,後續再切分為三至四段短片用來放置於Facebook及做為廣告素材用。 影片規劃時,段落必須掌握起承轉合邏輯,前段先拋出痛點帶動需求,中段導入療程服務說明,後段再整合化探討療程服務如何協助受眾解決痛點。分段短片除了可以用來放置於臉書與粉絲進行溝通外,前半段痛點素材也適用於廣告相當適合之影片行銷素材。 透過廣告引起受眾對於療程服務好奇後,部分對於需求產生認知的人,可能還會想進一步了解療程服務,此時搭配影片行銷進行規劃之內容就能於被動搜尋環節派上用場。 除此之外,牙醫經理人也該於主動推播廣告釋出後,收集用戶回饋問題及意見,進一步分析當受眾進入資訊收集環節時,可能還想了解哪些資訊、會鍵入哪些關鍵字詞進行搜尋,除了透過內容建立補足搜尋成效,也有助於思考該如何優化主動推被流程,簡化病患資訊收集繁複程度,更快達成ROI取得。 主動與被動行銷流程,是否只能一次著重其中一項?嘗試著從影片行銷素材及行銷流程思考,牙醫經理人自然能找出節省成本有效益倍增之行銷方式! 原文網址:https://bit.ly/2UUaqCi

行銷、社群人都知道影片傳播效果好,不過幾秒最適合?

近幾年來,YouTube 已成為商業廣告巨頭,在網站上幾乎所有的影片開始觀看之前都會播放短片廣告。過去,我們都曾在電視、廣播等傳統媒體上接收過附帶 30 秒或幾分鐘以上的廣告。如今,這些廣告都太長了; 影片超過十秒,觀眾的注意力就沒了 。 使用 YouTube 作為行銷工具的廣告商,不同於傳統廣告商,能透過短片在短時間內持續且有效的吸引觀眾,提升行銷成效,你也應該試試短片的好處! 影片超過十秒,觀眾的注意力就沒了 隨著社交媒體及其視覺內容逐漸成熟,人們關注訊息的時間越來越短,短片能夠提供不拘泥於內容的深度 ,更自由、更有效發佈想傳達的重點。既然人們總是衝動購物然後給自己找理由,如何在 短時間之內激發出消費者的情緒就是成功的關鍵 。 內容導向已經是個人、新品牌與公司行銷的重點策略。短片的內容可以有很多不同的形式,就像:直播、Snapschat、激動討論、嘲諷、傳達品牌風格內容等,無論使用甚麼形式,要做的就是激發觀眾的興趣,引起觀眾的情緒(記住,人都是衝動購物然後找個合理藉口。) 然後,身為行銷人員,要傳達出品牌或服務的宗旨。 階段理論策略 有一個策略叫做「階段理論」,能夠擴大並重新定位我們的行銷內容。 很重要所以說三次:內容、內容、內容。 內容就是一切 。觀眾想要看些幕後花絮、想看日常生活、看成功經驗也想看失敗經驗;想看你所有的動作、想法跟意圖。你該 試著把每一個經歷,活動或每一個事件當作一個舞台來呈現自己 。 社群媒體是一個舞台 有些人拿年輕人開玩笑說,如果以一件事情沒有被 PO 在社群媒體上,那這件事情就等於沒發生過。現在看來,這是真的,這也是為何我們要把所有的事情都當成一個舞台,當你用更多的方式來佐證你的品牌哲學,你就會得到越多的關注, 一旦得到越多關注,那麼你將與觀眾建立更緊密的關係。 利用曝光的機會 例如,你做了電視台的大型專訪,並希望所有的人都能夠看到,但事實上,僅有少數你希望接觸到的人群能夠真正看到它。 自然地,你會想要將這個專訪放到臉書、Instagram 或推特上,甚至是發送郵件給所有的人,直接發送短片給人會使你看起來有點自賣自誇,因此可以善用這些平台做為表演的舞台。比如說拍成一段影片,跟大家分享做專訪的過程,拍攝專訪是如何開始、如何進行並結束;拍些休息室畫面,也拍些專訪前專訪後在計程車上的畫面。如此一來可以在這些 短片中讓更多人看到自己,激起觀眾的情感。 簡潔的好處 為何需要精簡的影片呢?因為短片有以下好處: 1. 容易發佈 現在,你可以輕鬆地分享 8~10 秒的短片,因為它檔案很小。 2. […]

2018 年台灣第三季 YouTube 最成功廣告影片出爐,故事內容才是主體

隨著現代人生活忙碌,每天接受的資訊量越來越龐大,消費者的專注力與耐心也越來越少。如何用對的方式說故事,讓廣告影片不論長短,都能吸引觀眾駐足,讓人留下深刻印象,是廣告影片成功的關鍵。 在 1 日公布的 2018 年台灣第三季 YouTube 最成功廣告排行榜,我們看到成功廣告,如何在淡化品牌的條件下,讓觀眾對企業留下深刻印象,高質感的畫面以及貼近在地文化的動人故事,更能讓觀眾不受片長影響,耐心看完。 觀眾對以往廣告的預期心理,是在廣告中看到推銷產品功能、促銷活動等內容,然而,品牌反向操作,以動人故事為主體,便會引發受眾對於廣告所要傳達的內容會感到更加好奇,甚至開始猜測這支背後要賣的商品到底是什麼,於是耐心看完廣告。本次入圍的第一、第二與第五名廣告都以微電影手法敘事,在故事中融入與觀眾連結性強的棒球、近來引起討論的「斜槓青年」主題,以及父親節與老人照顧議題,希望藉由真實或貼近生活的故事打動台灣人民。 這 3 支廣告平均片長將近 10 分鐘,卻不約而同的在影片最後 10 秒才讓品牌出現,這種不直接溝通產品訊息或促銷內容,而是將訊息提升到精神、文化層面的方式,雖淡化了品牌在廣告中的角色,卻反而加深了觀眾對廣告的印象,甚至讓觀眾因此對品牌產生好感。 無厘頭的廣告內容往往讓觀眾在摸不著頭緒的同時,仍想繼續看下去一探究竟。這次以第三名、第四名上榜的廣告影片,目的雖然分別在溝通輕鬆的促銷活動與較嚴肅的企業社會責任,卻都用讓人猜不透的廣告內容吸引觀眾看完,並以號召實際行動結尾。詼諧創意的呈現方式不僅吸引觀眾留言討論劇情,更願意以線下行動支持。 促銷廣告往往追求的是即時、直接的效果,讓觀眾產生聯想、採取立即行動。形象廣告目的則不在於促使當下的行動,而是讓觀眾對企業產生深刻印象與好感,並且在未來消費時能夠在潛意識中考慮該品牌。線上影音靈活的特性正能兼顧兩者,讓廣告主隨著需求、受眾不同,調整廣告手法,適時加深觀眾對品牌好感並在特定促銷時刻將好感化為實際行動。 現在,就讓我們一起看看2018年台灣第三季 YouTube 最成功廣告影片吧! 2018 年台灣第三季 YouTube 最成功廣告影片排行榜 第五名:「科林助聽器 陪伴 2018 父親節檔期最暖心微電影」透過劇中父女的故事呈現「陪伴」的重要性,並溝通雖然助聽器可協助長者與外界溝通,但願意用心陪伴長輩才是最重要的。 第四名:「TOYOTA TW《好心有好抱》國民校草─李玉璽神帥捲袖」 […]