不管是最新的VR頭盔、超豪華名車、還是全新酷炫食品品牌，大家都想幫這類精彩的公司工作。但事實是，多數人工作的公司多半無聊透頂，讓人一點也提不起勁。 然而這類公司也有行銷需求，在數位媒體當道、視覺平台和內容行銷為王的時代，要怎麼幫大眾難以理解的無聊產業，進行有效的行銷活動？下面提供八種有效的策略。 1. 別行銷產品本身，如何運用產品才是重點 我們有個大客戶叫做奇美實業。奇美所屬的產業，其無聊的程度可說超乎大家的想像，那就是塑膠原料。不過，雖然奇美的產品相當無趣，但奇美的客戶，用奇美生產的塑膠原料做些什麼東西出來，這就有意思了。 所以，與其用力行銷塑膠原料，我們把重點放在奇美做出來的ABS樹脂等各種原料，到了客戶手上會變成什麼。答案可能超乎你的想像：從高爾夫球到餐具，不起眼的塑膠原料，可以變出超過百萬種東西。 2. 撰寫部落格FAQ，回答產品的各種問題 很多看似無聊的產業，要是用「技客」一點的術語來描述，實際上還滿吸引人的。所以當行銷人員要講述產品時，可以活用各種圖片和圖表，甚至拍攝影片，來分享一些產品使用上的秘訣，也能引人注目。 3. 著重在產品的故事行銷 以半導體產業來說，整個半導體的製造過程可能相當無聊，但半導體的發展歷程卻十分引人入勝。第一片晶圓到底是怎麼做出來的？這些年來整個產業是如何成長茁壯的？對行銷人員來說，這些都是很有價值的題材。 4. 幫產品想出意料之外的有趣應用 有趣的內容就有機會病毒傳散，而企業最喜歡病毒傳散內容。不妨把你的產品交給孩子把玩，看看他們會怎麼玩。 無聊的產業也有行銷需求，而且絕對找得到有趣的切入點。我們有家客戶是做CNC設備的，現在我們正在策畫一系列內容行銷活動，用CNC設備和3D印表機，做一些怪怪的東西出來。 5. 提供抓住眼球的視覺內容 顯微鏡本身可能滿無趣的，但顯微鏡下的大千世界就別有洞天了。我們幫一家顯微鏡廠商推了許多非常特別的昆蟲顯微相片；像這類視覺行銷就很適合放在Instagram上。另一個例子，很酷炫的游泳池圖片，也非常適合用來幫泳池過濾系統推文。 6. 製作實用工具 在你的網站上放一些估計工具、成本計算機、產品選擇比較功能等工具，會讓用戶覺得你的品牌更有價值。你也可以寫一些APP讓用戶選擇產品，或透過相機確認產品無誤。舉例來說，許多藥廠受到法律限制，不能做太多直接行銷，於是改用這些行銷策略，同樣也能帶來不錯的效果。 7. 對議題要有立場 所有企業都共同面對許多議題，像是在中國投資的法規問題、水資源匱乏、污染問題，或是新科技帶來的衝擊等等。闡述企業對各種問題的立場，同時展望未來，幫客戶創造更多互動和成長，是現今行銷產業界的熱門話題。 8. 影音才是王道 有很多本來用文字來說的故事，能用影片說得更好。在智慧手機和臉書影片當道的時代，不用花大錢也能做出令人印象深刻的影片。像是把各種工業製程以縮時影片表達，看起來就很酷。當然，你也可以攝製客戶訪談影片。光把規格表列出來已經落伍，運用影片來敘事才是王道。 9. 解放思考枷鎖，勇於發揮想像力 […]
有貓就是正義 五招另類的病毒式行銷術
病毒式行銷可說是社群時代的行銷聖杯，尤其最近幾年Facebook與Google費用水漲船高，CPC跟獲得用戶成本皆大幅成長的時刻，能「以小搏大」讓大眾自動自發轉傳的內容更顯格外珍貴。 但就像其他的偉大藝術品一樣，能趨動病毒式行銷的內容不是隨便就能想出來的，根據賓州大學華頓商學院Jonah Berger教授分析，「新奇有趣」、「刺激」、「觸動情感」、「跟話題」不外乎就是能創造病毒式行銷內容的基本要素；但聽到這你一定想說「廢話，這我也懂！」 別急，好創意雖然通常難複製也很難被教，但有些沒那硬梆梆，其他地方卻不是那麼常提到的方法卻能幫你一把，重新整理思緒創造內容，今天就來看看吧。 1.積極加入「被吐槽」的空間 根據 Limor Shifman 對 YouTube 研究，撇除音樂MV、影劇內容，那些受歡迎的影片大概有這些要素： 幽默 簡單 重複性 異想天開的內容 有缺陷 (Flawed) 前面四個就跟前文所提到的新奇、有趣、刺激一樣人人皆懂。像重複性翻成白話就是洗腦，但創造一個朗朗上口、易於複誦的廣告詞並不是什麼新的行銷概念；另外吳蕚洋竟然在台北市長候選人辯論會上不講市政卻大談蜂蜜檸檬，也是很成功符合異想天開的定義啦。 但「有缺陷」是怎麼回事？別急，這其實指的是「創造可以被批評」的空間，翻成中文就是「被吐嘈」。不要小看「被吐槽」的威力，那些願意針對內容而在網路上笑罵、吐槽回文（不是針對廣告主或頻道主）的人通常不是鐵粉，就是已在成為鐵粉的路上。同時適度運用的話，也能緩解廣告與業配帶來的不適感，再加上現今 Facebook、Google 演算法都會加重回文數的權重，創造「被吐槽」的梗就是增加互動性最直接也卻強而有力的方法。 2.常做「連連看」的思想練習 行銷老手通常有一套獨特的 Domain Knowledge 幫助他們創造驚奇、有趣的內容，但如果是初出茅廬的新人呢？常做以下思想練習會對你很有幫助：從兩、三個看似不連貫的東西、事物中，找出彼此之間的聯繫。 好，先試著想想：手錶跟杯子被發明的歷史有什麼關聯？我能用薯條來寫黑板嗎？對，這些想法很不相關、很無釐頭，有時候甚至有點無聊。但從定義上來說，「創意」往往就是撮合兩個看似風馬牛不相干的事情，從中找出激盪火花。平常走在路上沒事就對你看到的事物連連看，有什麼梗了就記錄下來，有時會發揮異想不到的效果。 3.這篇文/影片很實用 還記得文章一開頭提到Jonah Berger嗎？ […]