2018 年 9月最新影片行銷模式 – 直式影片為什麼會爆紅

隨著2018年IG的發表IGTV平台和抖音短視頻在中高學生界爆紅,影片創作和製作的方式也大大改變了。不難發現兩種 APP 都是以 9:16 直式影片為主,並且都是以簡單好用,不需要剪輯快速上傳,快速得到瀏覽者回應互動。 直式影片為什麼會爆紅 我們常常在不同社群媒體或者新聞看到很多討拍、取暖、刷存在、爆料、最新消息影片都是直式影片,那是因為我們都是拿智慧型手機拍攝將這些影片直接上 Facebook 、Instagram、Tik Tok 和 YouTube與眾人分享。並且直式影片的完整觀看率比起橫式影片整整高出九倍,畢竟多數人還是習慣以單手、直立的方式拿握手上的行動裝置。這也是大家看到直式影片不會馬上離開而更願意看完的原因。 IGTV IGTV 是 Instagram 為了對抗 Youtube 而成立的,主打一機在手到處錄影與播放的直式影片。與其他社群 APP最不同的地方是,當用戶一打開 APP 就會自動開始播放用戶感興趣的影片,減少大家輸入關鍵字去搜索和瀏覽時間,這也是年輕族群追求的「快」。 IGTV 適合以影片輕鬆介紹產品,教學,快速和用戶達到互動效果。 抖音 Tik Tok 短視頻 從中國紅到全世界的影音社群平台,是現在中高學生的最愛,主打快、短、即時發布和好上手。真正讓抖音紅起來的原因是很好用,抖音內建的功能,可以改變拍攝速度、剪接、加入特效,就像是小型剪接軟體,不需要有任何攝影和剪輯專業背景都可以拍攝。 很多廠商都會問我「為什麼要錄製直式影片?」,我的答案是:「因為這就是目前的市場需求!不管你通過社群網絡行銷賣什麼產品或者服務,影片本身的投資報酬率 (ROI) 就是最高的,而直式影片帶來的效果又更好。」直式影片重視的內容的真實感,而不是影片品質,好的故事大家才會願意看,願意分享。廠商可以從簡單品牌風格呈現開始慢慢試水溫。 當找到用戶迴響高的風格,確定好就維持不要經常更換。內容可以展現創意,但品牌形象要明確與固定,如此做的原因我暫時不在這篇文章多做解釋,在未來再另開文章說明。 原文網址: https://bit.ly/2H1N4Xu

如何為你的業務找到最佳Digital公司(Digital Agency)?

如何為你的業務找到最佳Digital公司(Digital Agency)?想必你也經驗過,餐牌上的食物永遠看起來美味可口,可是大多時候圖片只供參考,上餐時的賣相和味道則另作別論。其實聘用商業服務公司(如Creative agency,香港網頁設計公司,Branding公司,香港短片製作公司等)的情況也大同小異,你以為該公司可應付你的業務項目所需,最終卻發現並非如原來所想的一樣。 並非所有服務商都能做到”圖文相符”的基本責任。相信不少公司老板或是負責服務商招標的同事都曾遇過同樣的問題,如沒有其他用家推薦的情況下,就是在選用該服務商前,他們總是誇誇其談無所不能。但聘用後又變成另一回事。那麼我們該怎樣做才能找到最佳Digital公司、香港短片製作公司或設計公司?這裡有一個指引(checklist),幫助你找到合適的香港專業服務公司去應付你的重要商業項目。   概述你對服務商和項目的要求 1.確立你的目標 首先,你需要列出你的公司目標,從而勾劃出你在這個項目的目標和方向,有助服務商為你的業務或項目目標設定最佳的策略。 2.縮窄搜尋範圍,比較服務公司的專長 要對一些聲稱什麼都會做的公司加倍留神。除非他們本身是大型服務商,人力充足可以支撐起幾條負責不同服務範籌的團隊,否則,一般中小型服務商很難什麼服務都能精通。要不然就是做得不專業,又或是直接將服務外判,客戶必須留意並多加詳問。例如有些公司做搜索引擎優化(SEO),又做搜索引擎營銷(SEM),更聲稱可以做網頁設計(Website Design)。當然你未必能清楚分辨Website Design,SEO和SEM等不同種類服務的分別 ,但實在地這些都是完全不同範疇的工作,都有其專業,很難全部都能精通。如客戶想即時帶來業務的增長,可以先尋找SEM和按點擊付費(PPC)的服務,選用一間專門提供這些服務的公司去負責這個項目。如要長遠地達到業務穩健增長的效果,SEO的服務就會更合適。又例如,若要建立品牌達至更長遠的業務發展,優質的Website Design反而是你真正所需。所以,先確立目標,然後定點尋找最專業的服務商,效果更有保證。因為一間專門提供搜索引擎優化(SEO),PPC或內容營銷服務的專業Online Marketing公司,他們未必能製作一個好的網頁。如真的要求一間公司能提供以上所有服務,你可以嘗試那些全面數碼服務公司 (Full-Service Digital Agency),當然價錢就會相對提升。 市場研究與對服務公司的評價 在梳理後而清楚知道你的需求後,剩下的煩惱就是當你面對眾多的服務商選擇,你應該選用哪一間公司呢?在你嘗試找出哪一間是最好前,請考慮以下要點: 3.考慮公司背景 雖然大多數人不會花時間去了解該公司的背景,一般只專注於他們的服務展示(Presentation)。但我們相信一間公司的背景檔案(Business Profile)極其重要,在選擇的過程中,有助了解該公司是否能勝任應任你的商業項目(Business Project)。例如你必須考慮該服務商的規模,在相同的費用預算下(Project Budget)下,中小型服務商可以提供比大型服務商更多的服務,然而,一般而言小型公司可能需要更多的時間去完成。 此外,若該公司的文化與貴公司的相似(如文化背照,風格品味和工作模式等),在工作合作的流程上更能暢順到位。 4.公司工作案例 (Project Portfolio) 你所要進行的商業項目的效果正正能代表了你公司的品牌。因此,確保你的項目的質素極其重要。為了確保服務商(Online Agencies,Production […]

牙醫經理人善用影片行銷,整合主動、被動行銷效益

牙醫經理人職責所在,除了要為診所帶來更多病患外,更該思考放大診所獲利;透過影片行銷,可以讓牙醫診所以更簡化溝通形式獲取更多有效受眾,但要製作一支高品質影片,對診所來說必須投入相當預算,該如何放大影片行銷效益,就是牙醫經理人必須深入思考問題。 提高效益,除了是談行銷效果放大外,更重要一點更在於如何為診所提高經營獲利,這也是一名牙醫經理人價值判定指標。 想提高診所獲利,增加病患當然是一個方式,但如果考慮到毛利,如何以更低成本獲得更多到診病患,也是相當重要考量因素。如果從此角度思考,在高競爭現況及主動推播廣告成本越來越高兩大劣勢下,牙醫經理人勢必要從更多元角度來思考如何讓影片行銷效益更加放大──不單單只依賴主動行銷廣告,更進一步整合被動行銷成效,才能優化整體診所行銷效益。 主動及被動行銷兩者本來就不互相衝突,甚至應該互補。兩個行銷流程最基本執行上,便在於想要獲取SEO成效,流量是必要關鍵要素,因此執行主動推播行銷所導入流量,就是優化搜尋成效最直接策略。 然而,牙醫經理人針對主動及被動行銷流程整合,更應該進一步從消費者行為路徑切入思考,當民眾有醫療需求時,該如何觸及他們,又該如何整合兩個極端行銷模式來放大轉換率? 究竟是主動優先還是被動優先?牙醫經理人又該如何應用影片行銷切入整合行銷流程? 就牙醫行銷領域探討,如果不是單純追求品牌知名度擴散,而是希望也能進一步提高到診病患以增加診所獲利,牙醫經理人將重心擺放於被動搜尋環節自然是較適當做法。 倘若從被動搜尋環節切入,將影片放置於YouTube當然也能產生搜尋效益,但如此做法如果想要進一步延伸到主動行銷流程,可能就只能單純從影片廣告或將影片分享到FB後再進行廣告投放擴散,缺乏整合化效益。 從被動延伸主動行銷效益,最直接方式便是在主動拖推播環節導入再行銷;而想要使用再行銷廣告,無論是Facebook廣告還是Google Adwords都必須先於前端平台埋入像素,因此將影片放置於內容當中,除了內容本身就能從SEO角度觸及到需求受眾外,牙醫經理人後續還可以透過平台像素對瀏覽過行銷內容之受眾,透過再行銷廣告於主動行銷流程嘗試獲取轉換。 想達成此整合化流程,影片行銷內容在規劃上就要將「療程轉換」設定為主要目的;同時考量初期觸及受眾主要為有治療需求想進一步了解療程之准病患,影片可以從「療程說明」角度切入,搭配內容滿足受眾搜尋目的。 回到前面所提及績效評斷,牙醫經理人更該思考如何利用既有資源,進一步放大整體績效;因此,從影片行銷素材就進一步思考該如何放大行銷應用價值,也是牙醫經理人思考重點。 曾上述行銷模式延伸思考,倘若今日轉換為先從主動推播流程切入,那麼可在拍攝影片時就將影片素材以長片規格進行規劃,後續再切分為三至四段短片用來放置於Facebook及做為廣告素材用。 影片規劃時,段落必須掌握起承轉合邏輯,前段先拋出痛點帶動需求,中段導入療程服務說明,後段再整合化探討療程服務如何協助受眾解決痛點。分段短片除了可以用來放置於臉書與粉絲進行溝通外,前半段痛點素材也適用於廣告相當適合之影片行銷素材。 透過廣告引起受眾對於療程服務好奇後,部分對於需求產生認知的人,可能還會想進一步了解療程服務,此時搭配影片行銷進行規劃之內容就能於被動搜尋環節派上用場。 除此之外,牙醫經理人也該於主動推播廣告釋出後,收集用戶回饋問題及意見,進一步分析當受眾進入資訊收集環節時,可能還想了解哪些資訊、會鍵入哪些關鍵字詞進行搜尋,除了透過內容建立補足搜尋成效,也有助於思考該如何優化主動推被流程,簡化病患資訊收集繁複程度,更快達成ROI取得。 主動與被動行銷流程,是否只能一次著重其中一項?嘗試著從影片行銷素材及行銷流程思考,牙醫經理人自然能找出節省成本有效益倍增之行銷方式! 原文網址:https://bit.ly/2UUaqCi

行銷、社群人都知道影片傳播效果好,不過幾秒最適合?

近幾年來,YouTube 已成為商業廣告巨頭,在網站上幾乎所有的影片開始觀看之前都會播放短片廣告。過去,我們都曾在電視、廣播等傳統媒體上接收過附帶 30 秒或幾分鐘以上的廣告。如今,這些廣告都太長了; 影片超過十秒,觀眾的注意力就沒了 。 使用 YouTube 作為行銷工具的廣告商,不同於傳統廣告商,能透過短片在短時間內持續且有效的吸引觀眾,提升行銷成效,你也應該試試短片的好處! 影片超過十秒,觀眾的注意力就沒了 隨著社交媒體及其視覺內容逐漸成熟,人們關注訊息的時間越來越短,短片能夠提供不拘泥於內容的深度 ,更自由、更有效發佈想傳達的重點。既然人們總是衝動購物然後給自己找理由,如何在 短時間之內激發出消費者的情緒就是成功的關鍵 。 內容導向已經是個人、新品牌與公司行銷的重點策略。短片的內容可以有很多不同的形式,就像:直播、Snapschat、激動討論、嘲諷、傳達品牌風格內容等,無論使用甚麼形式,要做的就是激發觀眾的興趣,引起觀眾的情緒(記住,人都是衝動購物然後找個合理藉口。) 然後,身為行銷人員,要傳達出品牌或服務的宗旨。 階段理論策略 有一個策略叫做「階段理論」,能夠擴大並重新定位我們的行銷內容。 很重要所以說三次:內容、內容、內容。 內容就是一切 。觀眾想要看些幕後花絮、想看日常生活、看成功經驗也想看失敗經驗;想看你所有的動作、想法跟意圖。你該 試著把每一個經歷,活動或每一個事件當作一個舞台來呈現自己 。 社群媒體是一個舞台 有些人拿年輕人開玩笑說,如果以一件事情沒有被 PO 在社群媒體上,那這件事情就等於沒發生過。現在看來,這是真的,這也是為何我們要把所有的事情都當成一個舞台,當你用更多的方式來佐證你的品牌哲學,你就會得到越多的關注, 一旦得到越多關注,那麼你將與觀眾建立更緊密的關係。 利用曝光的機會 例如,你做了電視台的大型專訪,並希望所有的人都能夠看到,但事實上,僅有少數你希望接觸到的人群能夠真正看到它。 自然地,你會想要將這個專訪放到臉書、Instagram 或推特上,甚至是發送郵件給所有的人,直接發送短片給人會使你看起來有點自賣自誇,因此可以善用這些平台做為表演的舞台。比如說拍成一段影片,跟大家分享做專訪的過程,拍攝專訪是如何開始、如何進行並結束;拍些休息室畫面,也拍些專訪前專訪後在計程車上的畫面。如此一來可以在這些 短片中讓更多人看到自己,激起觀眾的情感。 簡潔的好處 為何需要精簡的影片呢?因為短片有以下好處: 1. 容易發佈 現在,你可以輕鬆地分享 8~10 秒的短片,因為它檔案很小。 2. […]