影片在行銷場域中已經成為最重要的元素，人們對影音的興趣增高，文字與圖像不再足以吸引消費者的注意力。根據統計，2019開始會有80%的網路流量由影片貢獻，而調查結果顯示64%的消費者認為影片更容易打動他們進行消費。因此在行銷策略中加入影片，是品牌刻不容緩的任務，影片製作公司Sparkhouse的CEO Torrey Tayenaka提出4個品牌可以進行的影片拍攝點子，幫助品牌加入影片行銷的戰場。 1.產品介紹影片 以產品為中心的影片，是希望在產品釋出之際，甚至是釋出之前，就讓大眾了解新產品的特性與優點，進而引出消費者的期待。因此，這類影片的拍攝一定要能夠用最簡單、直白的方法讓觀眾理解新產品的用途與用法，並點出一個簡單的消費選擇就能夠改變消費者的生活。 產品介紹影片欲將消費者帶入「使用產品的生活情境」，以台灣新創公司The Maktar為例，其公司為新產品「備份豆腐」拍攝的介紹影片，就以直白的用途介紹、家常的生活情境為主軸，不但能讓消費者立即理解一個從沒接觸過的產品，更能引發觀眾想像擁有產品之後的方便生活，進而興起購買的慾望。 2.品牌願景影片 在故事行銷當道的年代，讓消費者理解品牌理念是一件非常重要的事。但在品牌網頁寫下長長的文字故事，並不會打動消費者，更難以吸引人們閱讀。為了要讓消費者理解品牌願景，拍攝概念影片是故事行銷的有力策略。品牌概念影片可以包含簡單易懂的圖表、真實的故事與照片，影片的目的是希望消費者可以透過觀看，理解品牌的目標、理念，並感受到品牌提供的產品或服務能夠如何影響自己的生活。另外，品牌願景影片不只能夠打動消費者，影片中對公司願景的描繪，也是品牌招攬人才的時候可以運用的素材。 台灣的國際志工組織「微客國際服務」，就是透過影片真實的描繪品牌願景，並由過往參與者現身說法，證實品牌行為與理念的切合。一支二分鐘的影片，就可以完整並深刻的體現出品牌理念，微客運用真實的素材與故事在消費者心中烙下印記。 3.教學影片 產品介紹影片和品牌願景影片都不是可以一再生產的影片，在沒有新產品可以介紹，願景影片也已拍過多支的影片空窗期，品牌可以考慮拍攝教學影片。教學影片不但可以為既有產品打造新的話題與關注度，也可以增加消費者對品牌的認識與依賴程度。教學影片可以透過實際的使用步驟，讓消費者了解產品的特性與使用方法，減少消費者與產品之間的距離，更可能吸引潛在消費者被產品的特殊效果、易使用的特性打動。 台灣的保養品暨有機芽菜銷售品牌「綠藤生機」，便透過拍攝保養品使用教學來接觸消費者，讓消費者更了解自己產品的同時，也聚集起一群認同品牌願景的忠實客戶。 4.客戶回饋影片 讓實際使用過產品的老客戶直接對潛在客戶說話，分享自己的使用經驗，仍舊是不敗的銷售策略。隨著影片行銷的重要性攀升，分享客戶使用心得的方式也可以改用影片的手法進行。手機廠牌HTC便在自己的YouTube頻道上分享一系列客戶的實際使用心得，透過消費者的真實反應，進行口碑行銷。 原文網址：https://bit.ly/2HEhb3W
為什麼要使用影片行銷 (Video Marketing)？
社交網絡現時已經成為網絡活動最重要的一員，以香港為例，相信沒有哪個瀏覽者未聽過或使用過Facebook、Youtube、Instagram、Google Plus等社交網絡。 因此不少商家會選擇在Facebook、Youtube等買廣告，宣傳自己品牌。 一來較便宜，二來更容易接觸到目標客戶（例如：Facebook廣告可選擇目標客戶的年齡、性別、興趣….） 社交網絡有不同種類，比如主要為文字的Twitter，主要為影片的Youtube和Vimeo，主要為圖片的Instagram和Pinterest，還有圖文並重的Facebook等等。 有用開Youtube的朋友可能有留意，現時Youtube廣告越來越多，基本上每兩段觀看影片就會出現一次影片廣告，要先觀看5秒廣告才可按skip繼續。偶爾也有強制收看30秒宣傳影片。明顯地，現時越來越多商戶選用影片宣傳，作為最大的影片社交網絡的Youtube當然在盡力聯繫起廣告客戶和使用者。 使用影片宣傳的好處是： 一、動態的東西比靜態的更容易吸引目標客戶眼球； 二、比起客戶自己閱讀，聆聽更方便理解內容； 三、使用畫面上或聲音上的變化和配合，影片更能抓住目標客戶的心情。 有些朋友可能會留意到，其實連Facebook也在不久前漸漸在加強自己的影片媒介。 比如說： 1. 放置在Facebook的影片已經會自動播放（但會靜音避免阻擾使用者），強制令使用者開始觀看影片 2. 最近出現在影片下方的影片觀看次數( Views )，可以更進一步得知影片受歡迎程度。 “我明白影片的重要性，但要如何製作？” 有以下方法： 1. 如果你是使用Windows的初心者，可運用Windows Movie Maker製作簡單的圖文影片。 若果是Mac用家，可使用iMovie。 2. 進階者可使用Adobe […]
想做好影片行銷，用4個要點抓準消費者痛點
一個好的廣告，是要能透過創意和霎那間那得來不易的點子，為品牌塑造名聲，還能不斷開創銷售佳績。而廣告素材本身要夠「強」這點，絕對是永遠不變的鐵則。 1.「體驗」網絡行銷，讓消費者忘不掉 根據 invodo 的社群分析報告，有 64%－85% 的臉書用戶，在看過產品影片後，會提高購買慾望，並有效加深對品牌的印象。一段能展示商品特色和實際效果的短片，比起一般的圖片貼文，往往更能帶來更多流量及訂單。例如：保養、化妝品品牌，與其每月新品宣傳時，只是 po 出各款唇膏顏色的比較照片，何不嘗試找素人實際試色、拍成短片，更能真實呈現唇膏的顯色、飽水感等特色。 前陣子才剛獲得 Google Material Design Awards 青睞的超紅女性影音平台 – C Channel 就時常分享這樣的短片，雖然 C Channel 本身並不一定有和影片中所推薦的品牌合作，但抓準素人、平價時尚、大眾流行趨勢等元素，很快就在短時間累積粉絲，低成本、製作簡單的形式更可持續推出、維持曝光的強度，更有助於鐵粉的累積。 而換個角度來想，「體驗行銷」其實不一定要侷限在最終賣出的商品上，回溯產品所使用的「原物料」，或是當初創意發想的「團隊理念」等素材，為商品加上更多的故事包裝，將不僅僅是讓更多人看見你的商品，更是提升到認識「品牌」、建立產品背後能深植人心的故事形象，更有機會幫助知名度的擴散，及信賴感的提升。 由 Allrover 在 2016 上半年於嘖嘖發表的募資計畫 -「FlipBag 翻轉背包」大家一定不陌生，甚至正在看此篇文章的你，可能都有入手這款包。「翻轉背包」從 6 月群募開跑到 8 月結束，短短兩個月就募得了近 7 千萬 ($69,245,122) 的金額，堪稱地表最強的包！而這近 7 […]
內容行銷的三個關鍵優點：消費者忠誠度提高，行銷成本還降低呢！
內容行銷是行動時代的一種行銷方式，透過提供消費者有價值的內容，讓他們感受到商品、服務的價值，並產生消費行為。不同於可以立竿見影的直效行銷，內容行銷需要長時間的耕耘，讓消費者對品牌產生信任，才能產生行銷綜效；但也因為信任，因此內容行銷可以讓消費者有較高的品牌忠誠度。 隨著現代人對於資訊的專注度不斷下降，想要吸引客群的注意是越來越困難。在這個競爭的商業市場中，「內容行銷」成為品牌脫穎而出的關鍵。在這篇文章中，我們將帶你解析什麼是內容行銷，又該怎麼做、怎麼衡量成效，才能像一些受到青睞的品牌一樣嘗到內容行銷的甜頭。 內容行銷到底是什麼、內容行銷與過往的行銷方式有什麼差別呢？在這資訊科技發達的世界，不論購物選服務，大家直接開手機上網做足功課，貨比三家早已是常態。面對到這些變聰明的顧客群、掌握相當的資訊來跟企業們談判議價，這個時候行銷人該怎麼面對著龐大的聰明消費者呢？ 內容行銷是一個策略行銷方法，其專注在創造與傳遞有價值性、相關性、一致性的內容去吸引及留住已被清楚定義的觀眾，且在最終去驅動這些可能貢獻利潤的顧客去採取行動。 換句話說，內容行銷能夠透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客，並真正傳達他們想得知的資訊，在取得他們所需的資訊後，漸漸也會對品牌產生信任感，因為品牌所提供的內容確實的舒緩了一些顧客所想要解決的問題。而企業從中也更能接觸到真正有興趣或有需求的目標族群，相較於一般傳統廣告，更容易深入到顧客心中去幫助他們完成心中所想要的進步。 常見的內容行銷類型有： 部落格 (Blogs)、長篇文章 (Longform Content)、社群貼文 (Social Media Posts) 影片 (Videos)、資訊圖表 (Infographics)、白皮書 (White papers)、線上研討會 (Webinars)、相關數據或研究 (Data or Research)、電子書 (Ebooks)、個案研究 (Case studies)。 內容行銷跟傳統廣告的五大差異 傳統廣告大多定位於短期業績提升，以品牌產品出發未真正考量到消費者的需求，加上大量轟炸使消費者對廣告逐漸麻痺甚至漸行漸遠。行銷關鍵在於顧客購買前，是否能提供適合的內容幫助解決他們潛在疑慮。 為什麼要做內容行銷？它可以提供企業三個關鍵優點 原因沒有別的，因為買賣的任何一方都希望可以透過更低的成本去達到更高的價值。這邊可以從企業的角度與客戶的角度來看，首先，企業都會想要用更低的宣傳成本達到更有效的銷售。再來，顧客想透過各類免費又詳細的資訊來解決他們在購買上或了解產品服務的過程中遇到的所有問題。不過最重要的是，在企業與顧客透過內容溝通後，內容行銷到底能帶來哪些關鍵的好處呢？ […]