年輕人在想什麼?Z 世代的 3 種社群行銷策略

隨著 2020 年的臨近,新一代消費者正在接管全球市場,Z 世代出生於 1996 年至 2010 年之間,是第一代的數位原生代。隨著 Z 世代進入勞動力市場,他們在商業世界中的影響力將會增長,現今,除了帶來了超過 440 億美元的消費能力,其中 90% 更影響著其父母的購買決策。 Z 世代有許多與千禧世代不一樣,首先,他們是圖像驅動的消費者,他們關心功能,但仍傾向於購買好看的產品。在購買產品時所注重的第一件事便是美學,67% 的 Z 世代消費者對時尚設計是相當關切的,遠遠超過過往的任何一代。 他們是熱情的分享者,也許還不具備完全的購買力,但他們喜歡在社群中分享自己所喜愛的品牌與產品。此外,他們善用多種不同管道,其中 45% 喜歡在 Instagram 上獲取有關新品牌的訊息,並且在 YouTube 上研究這些產品,也傾向喜歡那些展示產品和教授技能的影片。調查表示 65% 的人在社交媒體上製作和分享內容,這樣創作與分享的身份對他們而言是相當重要的。最後,他們對品牌的忠誠度不高,認為品牌應提供透明的溝通管道,並且證明自身的價值。 1. 擴展多元社群平台去充分利用社群媒體洞察 Facebook 可能是最大的社交網路,但 […]

從台灣品牌實例,看4個影片行銷方法與功效!

影片在行銷場域中已經成為最重要的元素,人們對影音的興趣增高,文字與圖像不再足以吸引消費者的注意力。根據統計,2019開始會有80%的網路流量由影片貢獻,而調查結果顯示64%的消費者認為影片更容易打動他們進行消費。因此在行銷策略中加入影片,是品牌刻不容緩的任務,影片製作公司Sparkhouse的CEO Torrey Tayenaka提出4個品牌可以進行的影片拍攝點子,幫助品牌加入影片行銷的戰場。 1.產品介紹影片 以產品為中心的影片,是希望在產品釋出之際,甚至是釋出之前,就讓大眾了解新產品的特性與優點,進而引出消費者的期待。因此,這類影片的拍攝一定要能夠用最簡單、直白的方法讓觀眾理解新產品的用途與用法,並點出一個簡單的消費選擇就能夠改變消費者的生活。 產品介紹影片欲將消費者帶入「使用產品的生活情境」,以台灣新創公司The Maktar為例,其公司為新產品「備份豆腐」拍攝的介紹影片,就以直白的用途介紹、家常的生活情境為主軸,不但能讓消費者立即理解一個從沒接觸過的產品,更能引發觀眾想像擁有產品之後的方便生活,進而興起購買的慾望。 2.品牌願景影片 在故事行銷當道的年代,讓消費者理解品牌理念是一件非常重要的事。但在品牌網頁寫下長長的文字故事,並不會打動消費者,更難以吸引人們閱讀。為了要讓消費者理解品牌願景,拍攝概念影片是故事行銷的有力策略。品牌概念影片可以包含簡單易懂的圖表、真實的故事與照片,影片的目的是希望消費者可以透過觀看,理解品牌的目標、理念,並感受到品牌提供的產品或服務能夠如何影響自己的生活。另外,品牌願景影片不只能夠打動消費者,影片中對公司願景的描繪,也是品牌招攬人才的時候可以運用的素材。 台灣的國際志工組織「微客國際服務」,就是透過影片真實的描繪品牌願景,並由過往參與者現身說法,證實品牌行為與理念的切合。一支二分鐘的影片,就可以完整並深刻的體現出品牌理念,微客運用真實的素材與故事在消費者心中烙下印記。 3.教學影片 產品介紹影片和品牌願景影片都不是可以一再生產的影片,在沒有新產品可以介紹,願景影片也已拍過多支的影片空窗期,品牌可以考慮拍攝教學影片。教學影片不但可以為既有產品打造新的話題與關注度,也可以增加消費者對品牌的認識與依賴程度。教學影片可以透過實際的使用步驟,讓消費者了解產品的特性與使用方法,減少消費者與產品之間的距離,更可能吸引潛在消費者被產品的特殊效果、易使用的特性打動。 台灣的保養品暨有機芽菜銷售品牌「綠藤生機」,便透過拍攝保養品使用教學來接觸消費者,讓消費者更了解自己產品的同時,也聚集起一群認同品牌願景的忠實客戶。 4.客戶回饋影片 讓實際使用過產品的老客戶直接對潛在客戶說話,分享自己的使用經驗,仍舊是不敗的銷售策略。隨著影片行銷的重要性攀升,分享客戶使用心得的方式也可以改用影片的手法進行。手機廠牌HTC便在自己的YouTube頻道上分享一系列客戶的實際使用心得,透過消費者的真實反應,進行口碑行銷。 原文網址:https://bit.ly/2HEhb3W

為什麼要使用影片行銷 (Video Marketing)?

社交網絡現時已經成為網絡活動最重要的一員,以香港為例,相信沒有哪個瀏覽者未聽過或使用過Facebook、Youtube、Instagram、Google Plus等社交網絡。 因此不少商家會選擇在Facebook、Youtube等買廣告,宣傳自己品牌。 一來較便宜,二來更容易接觸到目標客戶(例如:Facebook廣告可選擇目標客戶的年齡、性別、興趣….)   社交網絡有不同種類,比如主要為文字的Twitter,主要為影片的Youtube和Vimeo,主要為圖片的Instagram和Pinterest,還有圖文並重的Facebook等等。 有用開Youtube的朋友可能有留意,現時Youtube廣告越來越多,基本上每兩段觀看影片就會出現一次影片廣告,要先觀看5秒廣告才可按skip繼續。偶爾也有強制收看30秒宣傳影片。明顯地,現時越來越多商戶選用影片宣傳,作為最大的影片社交網絡的Youtube當然在盡力聯繫起廣告客戶和使用者。 使用影片宣傳的好處是: 一、動態的東西比靜態的更容易吸引目標客戶眼球; 二、比起客戶自己閱讀,聆聽更方便理解內容; 三、使用畫面上或聲音上的變化和配合,影片更能抓住目標客戶的心情。   有些朋友可能會留意到,其實連Facebook也在不久前漸漸在加強自己的影片媒介。 比如說: 1. 放置在Facebook的影片已經會自動播放(但會靜音避免阻擾使用者),強制令使用者開始觀看影片 2. 最近出現在影片下方的影片觀看次數( Views ),可以更進一步得知影片受歡迎程度。   “我明白影片的重要性,但要如何製作?” 有以下方法: 1. 如果你是使用Windows的初心者,可運用Windows Movie Maker製作簡單的圖文影片。 若果是Mac用家,可使用iMovie。 2. 進階者可使用Adobe […]

想做好影片行銷,用4個要點抓準消費者痛點

一個好的廣告,是要能透過創意和霎那間那得來不易的點子,為品牌塑造名聲,還能不斷開創銷售佳績。而廣告素材本身要夠「強」這點,絕對是永遠不變的鐵則。 1.「體驗」網絡行銷,讓消費者忘不掉 根據 invodo 的社群分析報告,有 64%-85% 的臉書用戶,在看過產品影片後,會提高購買慾望,並有效加深對品牌的印象。一段能展示商品特色和實際效果的短片,比起一般的圖片貼文,往往更能帶來更多流量及訂單。例如:保養、化妝品品牌,與其每月新品宣傳時,只是 po 出各款唇膏顏色的比較照片,何不嘗試找素人實際試色、拍成短片,更能真實呈現唇膏的顯色、飽水感等特色。 前陣子才剛獲得 Google Material Design Awards 青睞的超紅女性影音平台 – C Channel 就時常分享這樣的短片,雖然 C Channel 本身並不一定有和影片中所推薦的品牌合作,但抓準素人、平價時尚、大眾流行趨勢等元素,很快就在短時間累積粉絲,低成本、製作簡單的形式更可持續推出、維持曝光的強度,更有助於鐵粉的累積。 而換個角度來想,「體驗行銷」其實不一定要侷限在最終賣出的商品上,回溯產品所使用的「原物料」,或是當初創意發想的「團隊理念」等素材,為商品加上更多的故事包裝,將不僅僅是讓更多人看見你的商品,更是提升到認識「品牌」、建立產品背後能深植人心的故事形象,更有機會幫助知名度的擴散,及信賴感的提升。 由 Allrover 在 2016 上半年於嘖嘖發表的募資計畫 -「FlipBag 翻轉背包」大家一定不陌生,甚至正在看此篇文章的你,可能都有入手這款包。「翻轉背包」從 6 月群募開跑到 8 月結束,短短兩個月就募得了近 7 千萬 ($69,245,122) 的金額,堪稱地表最強的包!而這近 7 […]

內容行銷的三個關鍵優點:消費者忠誠度提高,行銷成本還降低呢!

內容行銷是行動時代的一種行銷方式,透過提供消費者有價值的內容,讓他們感受到商品、服務的價值,並產生消費行為。不同於可以立竿見影的直效行銷,內容行銷需要長時間的耕耘,讓消費者對品牌產生信任,才能產生行銷綜效;但也因為信任,因此內容行銷可以讓消費者有較高的品牌忠誠度。 隨著現代人對於資訊的專注度不斷下降,想要吸引客群的注意是越來越困難。在這個競爭的商業市場中,「內容行銷」成為品牌脫穎而出的關鍵。在這篇文章中,我們將帶你解析什麼是內容行銷,又該怎麼做、怎麼衡量成效,才能像一些受到青睞的品牌一樣嘗到內容行銷的甜頭。 內容行銷到底是什麼、內容行銷與過往的行銷方式有什麼差別呢?在這資訊科技發達的世界,不論購物選服務,大家直接開手機上網做足功課,貨比三家早已是常態。面對到這些變聰明的顧客群、掌握相當的資訊來跟企業們談判議價,這個時候行銷人該怎麼面對著龐大的聰明消費者呢? 內容行銷是一個策略行銷方法,其專注在創造與傳遞有價值性、相關性、一致性的內容去吸引及留住已被清楚定義的觀眾,且在最終去驅動這些可能貢獻利潤的顧客去採取行動。 換句話說,內容行銷能夠透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客,並真正傳達他們想得知的資訊,在取得他們所需的資訊後,漸漸也會對品牌產生信任感,因為品牌所提供的內容確實的舒緩了一些顧客所想要解決的問題。而企業從中也更能接觸到真正有興趣或有需求的目標族群,相較於一般傳統廣告,更容易深入到顧客心中去幫助他們完成心中所想要的進步。 常見的內容行銷類型有: 部落格 (Blogs)、長篇文章 (Longform Content)、社群貼文 (Social Media Posts) 影片 (Videos)、資訊圖表 (Infographics)、白皮書 (White papers)、線上研討會 (Webinars)、相關數據或研究 (Data or Research)、電子書 (Ebooks)、個案研究 (Case studies)。 內容行銷跟傳統廣告的五大差異 傳統廣告大多定位於短期業績提升,以品牌產品出發未真正考量到消費者的需求,加上大量轟炸使消費者對廣告逐漸麻痺甚至漸行漸遠。行銷關鍵在於顧客購買前,是否能提供適合的內容幫助解決他們潛在疑慮。 為什麼要做內容行銷?它可以提供企業三個關鍵優點 原因沒有別的,因為買賣的任何一方都希望可以透過更低的成本去達到更高的價值。這邊可以從企業的角度與客戶的角度來看,首先,企業都會想要用更低的宣傳成本達到更有效的銷售。再來,顧客想透過各類免費又詳細的資訊來解決他們在購買上或了解產品服務的過程中遇到的所有問題。不過最重要的是,在企業與顧客透過內容溝通後,內容行銷到底能帶來哪些關鍵的好處呢?   […]

影片宣傳,不是花錢就有人買單」 10個影片行銷你該避免的錯誤

當你花了200美元,2000美元,或者2萬美元做影片行銷,但是對於銷售或品牌知名度根本沒發生任何正面效益。為什麼會發生這樣的情況呢?這是因為常見的錯誤行銷觀念,導致錯誤發生。   當你製作公司的宣傳或廣告影片時,你必須按照這些已經架構好的計劃。如果不這樣做,當然影片成功機會就會下降。試著去避免這十大網路影片行銷的錯誤,就能確保您在影片行銷的投資報酬率。     以下是10個要避免的影片行銷問題:   1.太簡陋的目標定義       首先問問自己,以下的內容你能輕鬆填空嗎?   這個影片將幫助[ 這些觀眾 ]了解我們的產品/服務,解決[ 這個問題 ],並提供[ 這些好處 ]。我們將通過[ 這個排名工具 ]來衡量這個影片的成功。   如果您無法清楚簡單地填寫前三個框框中的目標,當你的影片露出後你也無法得到可以清楚被量化的結果。如果你不能填寫最後一個框框,你更永遠不會知道你的結果。視而不見將會導致你為影片所做的行銷努力全都消失殆盡。   2.訊息不夠清楚   如果你知道目標受眾的一切,你就能夠以一種可以理解和有說服力的方式進行溝通。   以下是一些經常出現的錯誤: […]

影片行銷關鍵三步驟-打造有效影片行銷策略

步驟一 如同任何行銷方式,第一步都是先決定要與誰溝通。對大學生有效的溝通方式在小學生身上一定不會有相同的效果,因此先明確的定義要溝通的消費族群並深入暸解他們可以大幅降低無效溝通的風險。曾有一次經我們操作的產品預購專案,產品單價偏高,且產品偏重體驗,因此我們製作了一支簡約/高質感的開箱影片在Facebook上針對自訂受眾進行投放,在短短兩週內創造近70萬台幣的訂單,而這支影片更接續被下游零售商紛紛引用,創造更多潛在銷售。 步驟二 第二步是釐清影片型態。在此所謂的影片型態是指在消費者眼中你所製作的影片的主要目的為何。釐清影片型態其中最顯著的好處是能再下手之前理解資源投入的方式。例如以社群營運為主要目的,影片不見得需要極高的影像品質,但穩定的週期或是與受眾的關聯性會是製作影片的主要考量。在這光譜的另一端,就是形象影片。形象影片的週期性並不如社群用影片來得重要,但是品質跟深度的要求理當要非常的高。 步驟三 當影片的溝通對象和型態都已明確,第三步就是成本控制。手機相機日新月異,功能一直不斷突破,讓許多業者認為影片行銷的成本已非常便宜,但真是如此嗎?其實不然,正因每日被上傳的影片總量越來越多,消費者對於影片的期待也水漲船高。一支沒有投入心血的影片是無法再這影片紅海中造成漣漪的。因此在完成上敘兩個步驟後,後續影片製作的成本要掌控住,必須要理解影片製作的基本概念。 前置作業 拍攝作業 後置作業 以廣告影片為例,在前置作業當中,業主必須要具備判斷製作團隊的專業度的能力,並且要能清楚且簡要的將目的傳達給該團隊負責人,通常為導演。團隊的專業度,除了從該團隊的作品集中,更重要的是該團隊能否提出具體的問題向業主端蒐集資訊。一個不會提問的團隊通常是高風險的一個警訊。 拍攝作業的部分是成本掌控中最容易出亂子的部分,通常在前置作業不夠嚴謹的情況下,在拍攝每個鏡頭的時間往往都會與預估有很大的落差,而不論是設備場地的租借費用、專業人員的時薪、演員的薪酬等皆會因時間的拖延產生鉅額的成本。因此無論是前置作業的周詳規劃,或是拍攝時的現場掌控能力都與影片的製作成本息息相關。只要前置與拍攝至兩階段可以處理得宜,後置往往不會有太大的難題,唯一要極力避免的就是回到上一階段補鏡頭,這通常會伴隨著成本的飆升。 原文網址:https://bit.ly/2FQAaed

5G能為品牌帶來哪些短視頻營銷新機會?

每一次移動通信網絡的更迭,都會帶來一次行業的洗牌,如果不做好準備,很容易會被落下。 —來自一位手機公司人士的觀點,出自界面報導。相似的是,品牌面對5G時代的來臨和多樣化的短視頻營銷戰術,該如何站穩腳跟?依然是個不小的挑戰。 近期,三星、華為、OPPO、小米等手機廠商紛紛搶先發布了5G手機。前天刷爆朋友圈的華為折疊屏手機Mate X更是驚艷全場,引發了一場風暴。 5G並非是手機的專屬,各行業也將會從5G中受益。 我們看到,5G已經不僅僅停留在概念上了,可以拿得出手的真實產品和技術出現在大眾視野。 5G在這個春天,如一股暖風一般正式劃開了新網絡時代的天際。毋庸置疑,5G時代,網速突飛猛進,短視頻面貌必然會煥然一新,這將直接催發短視頻營銷的繁榮發展。 那麼5G到來,品牌短視頻營銷會有哪些新看點和新機會?微播易特此做了一番解讀。 5G手機誕生,用戶對手機依賴感加強,直接帶動豎屏短視頻的發展 折疊屏手機的發明,無疑是一個顛覆式的創新。網友調侃,買與不買,都是一個問題。一個打破傳統,以新面貌示人的產品、理論或事件的誕生,其成為全民熱議話題的概率相當高。誠然,5G手機還未能全面普及,但是回顧4G時期,從誕生到通用也無非就短短一兩年時間。 折疊屏手機的款型,對喜愛嚐鮮的年輕受眾的吸引力自然不會弱,而這部分人群在短視頻上也相當活躍,兩者的受眾用戶的重合度居高。同時,天生觸網,讓這部分人群對新手機的依賴感會明顯加重,使用手機的頻次會出現一定的上升浮動態勢。 相應的,用戶娛樂及獲取知識的渠道從PC端向移動端大幅遷徙的舉動更加明顯。借助移動手機直接播放短視頻,用戶豎屏觀看的習慣將會大面積養成。豎屏短劇不是新的概念,卻是接下來幾年比較火的營銷方式。 根據Snapchat的廣告數據顯示,全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍 ,視覺注意力高2倍 。同時,豎屏廣告點擊率比橫版高1.44倍,互動效果提升41%。豎屏短視頻是一片更廣闊的流量池,因為豎屏廣告,具有更沉浸式、內容更聚焦、用戶視角更集中、與KOL的親近感更強等與生俱來的營銷優勢,可以為品牌建立更快觸達用戶的情感連接。 5G網速提升,流量費降低,用戶觀看視頻的時長增加,短視頻營銷一派繁榮景象 據網絡上不完全統計,5G網速比4G網速約快100倍,5G網速流量的使用量必定會加大,流量費用會大幅降低。 5G的推廣使用,使得短視頻社交應用獲得了更強有力的基礎設施支撐。 5G網速的提升,對於短視頻KOL和粉絲受眾而言都是利好的 。一方面,KOL借助快捷高效的網速,會有更多拍攝工具的選擇,如5G手機等,隨時隨地拍攝短視頻成為輕而易舉的行為,更多精彩的內容會頻繁的輸出呈現,由於拍攝難度降低,更多UGC用戶也會參與到短視頻的創作之列;另一方面,5G單位流量費用的降低,用戶將不在依賴於WIFI無線網絡,更多碎片化的時間可以用來暢通無阻的觀看短視頻,到時,用戶消耗在短視頻上的時長還會增加。 KOL和受眾均對短視頻產生密集性關注,加深品牌對短視頻營銷的重視程度,各大中小品牌商家入局短視頻,一派繁榮景象。對品牌而言,短視頻廣告的投放時間段的約束性會大大縮減;個性不一,受眾分佈不均的UGC爆發,品牌選擇達人投放的機會更多,但更如大海撈針一般,精準投放成為關鍵。 5G視頻的清晰度會更高,良好的視頻高清體驗,使品牌對短視頻的好感度提升 5G可以進一步解決信息傳輸的問題,促進帶動內容採集、製作、播放的全面升級,新的應用和需求也會隨之引爆。 5G的技術日趨成熟,達到前所未有的新高度,可以滿足4K、8K超高清視頻傳輸的需要,高清的視頻內容,可以讓用戶感受身臨其境一般的參與感,更會助力短視頻的空前發展。 5G直播、拍攝視頻的畫面效果更具有真實感,不僅用戶可以享受更流暢的觀看體驗,品牌主對視頻營銷的好感度也會翻倍,尤其對於旅遊城市的宣傳而言更是一大跨越。 5G輸出的短視頻,所呈現的品牌形象及產品構成更加立體逼真,刺激購買需求 5G時代面臨很多可能性,短視頻也是在跟著時代的步伐不斷進化。通過5G輸出的短視頻,實時、高清、互動性更強,對於美妝、快消、美食、箱包、教育、服飾等品類的展現效果會更具有表達力。 拿美妝舉例來說,美妝博主一個輕微的勾勒眼線的詳細操作,會在5G視頻的播放下,更加生動,從而幫助受眾解決不會化眼線、化不好的諸多問題,讓用戶能快速的get到化妝技巧,進而凸顯所用產品的精緻之處。 可以預料的是,5G網絡下的短視頻,更會加速吸引消費者在較短,較快的時間內種草,並採取進一步的購買行為。 05 […]

短視頻營銷想像空間巨大,3大優勢引領農資行業進入「新營銷」時代

隨著智能硬體及網路的快速發展與普及,當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題,尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下,短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。 短視頻營銷想像空間巨大,3大優勢引領農資行業進入「新營銷」時代-雪花新聞 而且隨著短視頻越來越火,很多企業在短視頻營銷的路上走得越來越成功。比如抖音帶火的海底撈、答案、一點點等。再加上,今天的短視頻已經成為了現代人生活中不可分割的一部分,日漸取代圖文成為大眾在上下班途中、睡覺前等碎片化時間裡獲取信息的主要方式。 根據QuestMobile數據顯示,2017年12月,短視頻App的用戶平均單日使用時長已經長達65.8分鐘,佔用戶平均單日使用時長的1/4。並且湧現出了許多優秀的創作者和內容平台,他們正在悄然改變傳統品牌營銷方式。 為何短視頻如此風靡,短視頻營銷火爆背後,究竟有哪些優勢? 短視頻營銷是內容營銷的一種,短視頻營銷主要藉助其更直觀、更形象,更具互動性的特點,通過選擇目標受眾人群,並向他們傳播有價值的內容,這樣吸引用戶了解企業品牌產品和服務,最終形成交易。具體來說: 一、品牌展現力更強 視頻可以輕鬆的植入或是向用戶傳遞企業品牌及品牌形象,並且在視頻之中,產品形態是多樣化的。比如產品維度可以是人、也可以是畫面、場景、情節等等,用戶的接受程度會更高。尤其對農資企業來說,產品最終端的使用者都是普通的農戶,比起圖文,視頻內容更具三維立體性,結合聲音、動作、表情等於一體,更容易看得懂,聽得懂,讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴,易於形成口碑,進行二次傳播。 二、互動性強,產生粘性 視頻維度眾多,視頻可以和用戶產生互動,用戶可以發送彈幕,留言、點贊,一鍵分享朋友圈、微信群等,渠道更廣,傳播更快、更高效。 比如,新農寶短視頻營銷超級平台,玩法非常多,能夠幫助品牌與用戶更好的互動,除了留言、點贊、轉發外,同時有多種品牌展現形式,包括輪播廣告、圖文廣告、視頻廣告、通用廣告等,多維度品牌信息展示,能有效提升用戶視覺注意力。 同時,新農寶短視頻營銷超級平台還為創意營銷提供了更多思路和解決方案,包括企業品牌標識、對平台現有素材在後台修改視頻標題、描述等信息,將品牌內容巧妙嫁接,化營銷於無形。還可以設置微信分享標籤,帶足品牌信息,在營銷中擴大品牌聲量,積累品牌聲譽,攻佔用戶心智。 三、助力品牌精準鎖定受眾比如,新農寶短視頻營銷超級平台,依託「蜜蜂TV」海量農業知識短視頻,分發群體鎖定農業種植戶,精準化的同時,大幅縮短了品牌到用戶的轉化路徑,提高了品牌營銷效率。 另外,平台通過技術和演算法對每個轉發分享出去的視頻,進行有效用戶行為路徑洞察跟蹤,實時數據監測,可以掌握視頻的播放量、用戶群體構成和地域分布等數據,企業通過獲取的分析數據,了解用戶喜好,幫助業務部門做精準化營銷。 當然,除了上面介紹的這些優點之外,筆者覺得短視頻營銷還有一個最大的特點就是在於它的趣味性。就像枯燥的農業知識,一般紙面上讀到的都是晦澀難懂的專業術語,用視頻的形式來呈現,因為有畫面、聲音、圖片,人物表情等元素結合,能給人帶來一种放松的感覺,也更易接受。所以,短視頻營銷應該會越來越受歡迎,也期待短視頻引領農資行業進入「新營銷」時代!   原文網址:https://bit.ly/2ubv5X8

【消費人類學】數位轉型 行銷人的8點自覺

舊曆年前或舊曆年後,都是廣告代理商產業搬風的時刻!而這些搬風的理由,都是廣告代理商要數位化、數位代理商要數據化。大家都走在一個積極轉型,以面臨市場挑戰與客戶需求的壓力下。 轉型我有一些具體建議給大家,轉型不是換換人即可,轉型必須上而下全體同仁身體力行!我們常說知易行難,轉型必須落地到實際去做,思維要改,行為也要改,才能成功。 代理商工作就是不斷地提案,可是近年的提案改變是非常大的。 整個廣告業都變了 過去的廣告業,創意人員發想出點子與概念,策略企畫人員(planner)做好計畫, 文案、影像淬練出平面稿、電視廣告CF、廣播,再交由媒體購買去選擇媒體,或公關公司操作活動。 但現在提案不是只是一個 idea(點子) 、一支影片、一個活動!現在是全面性的,每一個素材,每一個訊息、都必須非常清楚落在哪個媒體、落在哪個社群裡。例如,影片應該知道放在哪裡播放,針對社群的特質、性質,量身打造長度、形式、語言,才可以創造出一個真正能夠有效的影片。 轉型的方向很明確。但要走在一個正確的方向,每個行銷人如果沒有辦法自我要求,行動改變,在轉型中會很痛苦,而徬徨無措。 業務人員: 業務絕對不是一個傳信息的棋子,現在的業務必須具備十八般武藝,上班忙碌外,必須在工作同時,能夠快速的吸收學習! 1.必須熟練一些數據工具,能夠知道一些基本的data工具,運用找到一些基本數據,協助策略規劃師planner去發展概念 。 2.必須知道數位媒體生態。必須在提出創意之前,能夠有一個數位平台的建議,讓創意知道消費者旅程,應該從哪裡開始發展創意,應該讓創意知道,你要的所有的創意素材,影片、網路橫幅、網頁、還是社群貼文?Facebook 廣告?如果不明確,請問創意如何去協助客戶去發展好的創意素材。 3.必須知道到底有哪一些社群,有哪一些要求,有哪些KOL(意見領袖)能協助這個客戶去做口碑傳播。你應該知道哪些數位版位,它的格式、運用性質,甚至對他的技術層面也要略有了解。 4.初期也許不熟悉,可是外頭有一堆的媒體公司、社群公司、合作伙伴都可以諮詢。 創意人員: 5.應該要求策略規劃人員(planner)告訴你一個清楚的概念,概念應用到平台上,創意會怎麼發展,會如何透過平台與外界接觸。創意必須了解,整個平台要有什麼素材,也應該知道現在的網路版位有哪些特色。 6.應該了解新媒介的基本技術,怎麼去運用。即使不會操作,但創意人應該要知道,才可以發展出一個好的創意素材,在上面產生效果。 7.創意思考不能再是平面的思考,應該是立體性的。提案應該都是要有線上、線下整合跟串聯。創意必須思考到最後的成果、成效會是什麼。我的創意、我的素材可不可以協助客戶的業務發展,當然最好的創意是能夠得奬,叫好又叫座。 8.想一想自己是不是夠快、夠有彈性、夠積極的思考、是不是一直追求自我的突破,創造最好的作品。 最後,去看一下現在得奬的案例,無論是台灣的、大中華、亞太甚至全球,你可以看出現在創意發展端倪。 以上說的很容易,重點是都要動手做,如果不做,永遠不能轉換你的思考、你的行為、你的做事方法。尤其是資深的人,離數位的世界比較遠。行銷廣告人必須不恥下問,必須伸手做,你必須了解這個世界,及新媒體的改變! 原文網址:https://bit.ly/2XLXVuB