策略行銷/品牌溝通 內容才是王道

「品牌內容如何跟市場做有效溝通?」對於「品牌」與「消費者」之間的認知差距,有愈來愈大的急切感。 品牌想要溝通的閱聽者或消費者,就是我們自己!怎麼做?以下提供兩個觀念: 一、要懂得運用內容與市場溝通,過去與現在的差別,只在於工具的不同。 過去的消費者獲得資訊的能力叫薄弱,促銷什麼,市場就熱賣什麼;反觀現在的消費者取得資訊能力強,雖然無法確定是否絕對比我們強,但市場不再像以前以少數的控制變數就可以。因此,現在要解決的依舊是「資訊落差」問題,只是不在於資訊量多寡,而是特定的切入角度或運用方式。 二、這個時代的內容溝通,十分仰賴數位科技的運用。 很多人上網搜尋資訊、社交需求(看FB/IG)或通訊傳訊,這些動作,也是為了想得到更多資訊。 儘管看起來人們獲取資訊的能力變強,其實不然,因為網路上看到的資訊都是「被設計排序過」,例如Google的搜尋排序是照它的演算法、FB顯示的貼文及廣告訊息都是為你的習慣而整理…這些都被餵養特定訊息的結果。 運用數位科技的目的,是為了增加資訊傳達的效率跟速度,重點還是要放在「內容本身是不是夠吸引人」,才能真正傳遞給想要溝通的目標消費者。 消費者是因為想要解決問題而有產品需求,為了找尋解決方案,在比較分析各種解決方案後,才會下最終決定。 不過,消費者在做決定的當下,會受到自己過往經驗或所處環境影響,而那些分析不同解決方案的理性理由,則是為了支持自己的決定。 為什麼呢?因為人是「慣性」的動物。 舉例來說,到夜市逛街買雞排,有兩個攤位並列,一家排隊的人多,一家排隊的人少,通常人們會選擇買有很多人排隊的那攤(口味不見得好吃)。 這個行為就是由「慣性」驅動,非感性也非理性,只是「選擇排隊人多的攤位」來支持自己決定的理由。 多數企業或品牌習慣仰賴數位科技傳遞資訊,問題是,以前僅有傳統媒體沒辦法選擇受眾,但現在發展出網路媒體是能夠選擇受眾(想要讓哪些族群看到),因此,消費者買不買單是取決於內容,而不是它的形式(看FB/ IG/紙本DM等),當內容讓人擁有足夠的信任感,就會產生驅動力,進而產生購買產品的行為(網路的三大核心:內容+社群+商務),那時後,就代表了品牌內容與市場溝通「對了」! 原文網址 : https://bit.ly/2YVaDGZ

主頁 > 港聞 「香港初創數碼廣告企業 X 出版宣傳支援計劃」培育新血

表揚優秀數碼廣告作品 -初創數碼廣告、新晉作家、出版社合作擦火花 香港2019年7月5日香港互動市務商會(下稱「主辦機構」)在香港特別行政區政府「創意香港」(下稱「創意香港」)的資助下,推出全港首個同時支援數碼廣告及出版業的計劃 — 「香港初創數碼廣告企業 X 出版宣傳支援計劃」(下稱「支援計劃」),通過提供專家指導及創作資源,鼓勵本地初創數碼廣告企業與新晉作家合作,創作更多別開生面的數碼廣告。主辦機構今天舉行「數碼廣告(出版類別)比賽」頒獎典禮,表揚在支援計劃下創作的優秀數碼廣告企劃。 有關支援計劃資助12間本地初創數碼廣告企業,為12組本地新晉作家及其指定著作量身訂造數碼廣告活動,藉此為兩個界別提供一個合作及發展的機會。12個組合通過合作為所屬的新晉作家和其指定著作策劃嶄新的數碼廣告宣傳,擦出創意花火,呈現耳目一新的宣傳面貌。 為鼓勵各參與組合,主辦機構於今天舉行的「數碼廣告(出版類別)比賽」頒獎典禮上,頒發了由專家評審評定的數碼廣告(出版類別)金、銀、銅及優異獎,以及由公眾一人一票投選產生的「我最喜愛的數碼廣告(出版類別)」獎。大會很榮幸邀請到香港特別行政區政府「創意香港」總監曾昭學先生出席及擔任主禮嘉賓,聯同香港互動市務商會會長司徒廣釗先生及香港出版總會會長李家駒博士,一同見證一眾得獎組合,分享喜悅。 香港互動市務商會會長司徒廣釗先生在頒獎典禮上致辭時,亦感謝「創意香港」對支援計劃的大力支持及資助,讓支援計劃可以為本地初創數碼廣告企業提供專家指導及創作資源,為創意產業的蓬勃發展注入新動力,亦讓新晉作家及其著作獲得更多元化的宣傳。司徒會長表示:「我深信今次支援計劃是一個開始,希望數碼廣告界和出版界聯手,可以為香港創意產業創作出更多出色的數碼廣告作品。」司徒會長亦再次恭賀各得獎組合,及感謝12個組合的全情投入,為出版業帶來宣傳新氣象。 卓越數碼廣告 推動跨界合作 12個組合在支援計劃下創作的數碼廣告企劃均表現優秀,其中一名評審,活讀行動副會長譚麗轉女士,MH 表示,有關數碼廣告「在構思和策劃方面都是十分專業和高質素。」。另一評審, 資深出版人許朝英先生指出:「數碼廣告企業的創作讓參與新晉作家的指定著作的內容、原意、特色展現出來,發揚光大。」各組合各展所長,配合著作題材,提供創新的數碼廣告意念,讓評審感到驚喜。 在支援計劃下創作的12個數碼廣告企劃共觸及逾一千萬人次、互動次數近一百二十萬,瀏覽量亦超越6百萬,成功為其配對的著作和新晉作家帶來廣泛和長遠的成效。不止有關著作的銷量有所增加,數碼廣告的互動形式亦為相關作家建立正面形象,提升了他們的人氣,從而讓作家和讀者可以作更深入的交流。另外,隨著曝光率增加,有關新晉作家及其著作的發展亦有更多面向,出版社可透過支援計劃的數碼廣告嘗試更多不同形式的線上宣傳,以進行多元化的宣傳推廣,讓出版業與時俱進。 原文網址 : https://bit.ly/2KgVxYk

廣告、文案重複使用不行嗎?拆解行銷人都懂卻常做錯的「重複策略」

很多行銷人不懂重複的優勢與策略 策略解決重複什麼的問題。 最近與行業內的人交流,得出的結論是甲方不缺錢,缺策略(但又不願意為策略付費)。缺策略的後果是,沒有長期目標,沒有指導思想,只能被動做一些分內的事情,比如新產品上市,比如節日行銷,比如公關活動等等,基本都是工作趕人,而不是人規劃工作。 只有當你策略篤定時,錢花著才踏實,才敢花錢。以前經濟形勢好,大家都有錢,可做可不做的事情就可以做,試錯機會和創新機會都比較多,所以不管甲方乙方,日子過的都不錯。現在經濟形勢不好,可做可不做的就不做了,試錯與創新就比較謹慎,行銷預算就會收緊。 所以,在經濟環境不好,行銷難做的時候,策略的價值就會顯現出來,產出策略是為了引導做正確的事情,正確的策略讓目標清晰,出手篤定。做行銷的最高境界是,揮金如土,手不抖心不跳。 基於網路環境下的市場解決方案。 當下的品牌策略,我理解應該是一個市場解決方案,不管是短期還是長期的。以前的品牌行銷是有邊界的,形式就那幾種,媒介就那幾個,在邊界內做事,基本都對。 但今天的行銷是沒有邊界的,形式,內容,媒介都接近無限,這種情況下,策略應該是結果導向的,基於品牌願景設置目標,根據目標輸出市場解決方案,根據市場解決方案配置資源與人員構架。 每個行業,每個品牌的策略都不盡相同,每個解決方案可能千奇百怪,可能看著不像做行銷的,這都屬於正常現象,要理解,要突破。 比如一個 TO B 品牌的市場解決方案,可能是找 300 位已婚婦女做銷售。比如美團擴張期間,它的市場解決方案是找來乾嘉偉,組織一個強大的地推團隊。比如淘寶天貓,是重新組織貨品,建立消費場景,可持續運營營銷活動。 拍廣告,做傳播是基礎技能,要把品牌的本質問題挖掘出來,並找到相應的解決方案,然後才是如何做傳播的問題。 接下來我們聊傳播的問題,不能理解重複的價值,就不會做傳播。首先要明確重複什麼,不是在單一媒體上重複單一話術,重複不是復讀機。內容和重複的形式可能都不一樣,重複的核心是策略,重複傳達策略核心,通過不同的內容,不同的維度,直到品牌策略核心與大眾達成共識。 我理解的重複在兩個維度上,一個是空間維度的重複。二是時間維度上的重複。我們一一來說。 重複策略一:找到 TA 與一個「重點概念」 在某個時間切片上的空間重複,空間重複適合戰役型傳播,在短時間內塑造強認知。我在《重新分配廣告費》中提到過一個詞叫「認知穹頂」,針對某一部分固定人群,對其進行認知覆蓋,從空間維度與內容維度上進行重複,最終讓這部分固定用戶認同你所說的事情。 案例上之前我講過瑞幸的案例,創始之初瑞幸的營銷策略是空間重複,對一線城市白領人群進行認知穹頂覆蓋,媒介與內容進行不同形式的組合,線上線下,硬廣軟文多維度重複,最終轉化為用戶,可以看之前的《體系化顛覆大創意》。 空間重複中有 2 個元素是固定且明確的,一是概念,就是你要重複的內容,可能是某個概念,可能僅僅是某個產品,可能是一句話,可能是某個功能點,內容元素要明確。 二是用戶要明確,要對誰進行重複,某個具象可觸達的人群圈層。別說用戶是所有人,所有人都是目標就沒有目標了,必須要有具象的用戶群體。 咱就拿 Boss 直聘來舉例,內容元素是「找工作直接跟老闆聊」,用戶是五環內白領群體,兩個元素都很明確。至少可以從幾個維度進行重複解讀,1、北上廣深核心商務區硬廣覆蓋(簡單直接但不能奇葩);2、朋友圈廣告,用品牌影片場景化解讀,可以是一些情景故事;3、大 […]

靠玩玩具年賺8000萬!七歲成全球收入最高Youtuber

YouTube為首所形成的創作者社群,已經在文化上形成一股不容忽視的能量,而這些創作者的影響力更是深入各個層面,這點從收入上就能看出端倪。 《福布斯》雜誌公布2018年YouTuber收入榜單,今年的第一名是年僅七歲的Ryan,在2017年6月到2018年6月之間,共賺進2,200萬美元。事實上去年Ryan在《福布斯》的榜單中,只以1,100萬美元的收入排名第八,短短一年的時間躍升第一名,收入更是翻倍,七歲的他是怎麼做到的? 搶攻兒童市場,推薦商品往往搶購一空 「我很有娛樂性,而且很有趣。」這是Ryan最近接受《NBC》專訪時替自己下的註解,他的頻道「Ryan ToysReview」創立於2015年,目前擁有1,730萬名追蹤者,頻道自創立以來共累積260億次觀看次數。 之所以會開始拍影片,是因為Ryan本身就很喜歡看玩具評測影片,Ryan的媽媽說:「有一天他問我,這麼多小朋友在 YouTube上,為什麼我沒有?所以我們決定要這麼做,接着我們到玩具店買他喜歡的玩具,lego,一切都從這裏開始。」 「Ryan ToysReview」的主力觀眾群是小學生,跟許多專業講解消費商品的開箱創作者相比,Ryan的頻道通常是滿滿的歡笑與興奮的尖叫,別看他只有7歲,憑着對玩具滿滿的熱情,只要是被Ryan介紹過的玩具,往往立刻被搶購一空。 Ryan父母曾在受訪時分享,他們平均每天更新一部影片,通常一次會錄製兩到三條影片的量,以每周工作兩到三天這樣的頻率運作,通常會選在周末拍攝,強調盡量不去影響到Ryan日常生活作息,Ryan媽媽甚至辭去高中數學老師的工作,在家裏陪着Ryan,當起全職YouTuber媽媽,Ryan在學校上課時,媽媽就在家中負責剪輯。 兒童YouTuber是一塊非常特殊的市場,YouTube官方曾分析收看習慣差異,表示孩子在觀看這類玩具開箱影片,停留的時間比起成人都還要長久,給三歲小孩一台iPad,他們絕對會看完整部,不論是對YouTube或是玩具商來說,都是非常樂見的。玩具評論網站TTPM執行長Jim Silver談到,現在玩具商贊助這類影片已經相當普遍,「孩子之間彼此產生共鳴,當孩子在家看這麼多影片,對銷售是很有效的。」 業配不是主要收入,看別人玩玩具也是一種滿足 根據《福布斯》雜誌,2017年公布的YouTuber收入排行榜,Ryan的「Ryan ToysReview」頻道排名第八,共賺進1,100萬美元收入,這個數字甚至比美國總統的年薪還要多;經過又一年的努力,今年(2018)頻道的收入幾乎翻了一倍,來到2,200萬美元,Ryan在榜上的名次也從第八名衝上第一名寶座。 年僅七歲靠着玩玩具衝上收入冠軍?這想必是許多人今年看到榜單的驚奇,進一步分析Ryan的收入結構,約有2,100萬美元也就是幾乎大部分的收入,都是來自影片播放前的廣告分潤,只要影片觀賞人次增加,自然收入也會直線上升。 而剩下的100萬美元,則是來是廠商贊助的業配內容。 根據《福布斯》說法,業配收入會這麼低,是因為Ryan或是他的家人沒有接太多商業合作,主要原因是頻道觀眾不是衝動購物的類型。 更精確來說,媒體的演進也影響現在孩子娛樂的管道,比起自己買玩具來玩,有時看看着平板中的陌生人玩玩具,反而更能讓孩子開心滿足。「開箱影片可以替代想要擁有某項東西的慾望,尤其是對難以得到的物品更是如此」旗下有多名開箱網紅的Bottle Rocket Management公司執行長Chas Lacaillade分析:「如果得不到,用虛擬的方式看別人玩也是很不錯的。」 今年10月,更傳出Ryan頻道上的內容會在Hulu以及亞馬遜(Amazon)上架,比起YouTube Kids App目前每週1,100萬的活躍用戶來說,勢必能開拓更多觀眾;同時,Ryan也在今年八月推出自有品牌「Ryan’s World」,在沃爾瑪(Walmart)全美 2,500多家實體門市和官網,販售獨家玩具以及服飾,不過《福布斯》是以2017年6月到 2018年6月這個區間計算收入,可想而知Ryan的收入應該更可觀。 原文網址:https://bit.ly/2ZkeOgB

年輕人在想什麼?Z 世代的 3 種社群行銷策略

隨著 2020 年的臨近,新一代消費者正在接管全球市場,Z 世代出生於 1996 年至 2010 年之間,是第一代的數位原生代。隨著 Z 世代進入勞動力市場,他們在商業世界中的影響力將會增長,現今,除了帶來了超過 440 億美元的消費能力,其中 90% 更影響著其父母的購買決策。 Z 世代有許多與千禧世代不一樣,首先,他們是圖像驅動的消費者,他們關心功能,但仍傾向於購買好看的產品。在購買產品時所注重的第一件事便是美學,67% 的 Z 世代消費者對時尚設計是相當關切的,遠遠超過過往的任何一代。 他們是熱情的分享者,也許還不具備完全的購買力,但他們喜歡在社群中分享自己所喜愛的品牌與產品。此外,他們善用多種不同管道,其中 45% 喜歡在 Instagram 上獲取有關新品牌的訊息,並且在 YouTube 上研究這些產品,也傾向喜歡那些展示產品和教授技能的影片。調查表示 65% 的人在社交媒體上製作和分享內容,這樣創作與分享的身份對他們而言是相當重要的。最後,他們對品牌的忠誠度不高,認為品牌應提供透明的溝通管道,並且證明自身的價值。 1. 擴展多元社群平台去充分利用社群媒體洞察 Facebook 可能是最大的社交網路,但 […]

從台灣品牌實例,看4個影片行銷方法與功效!

影片在行銷場域中已經成為最重要的元素,人們對影音的興趣增高,文字與圖像不再足以吸引消費者的注意力。根據統計,2019開始會有80%的網路流量由影片貢獻,而調查結果顯示64%的消費者認為影片更容易打動他們進行消費。因此在行銷策略中加入影片,是品牌刻不容緩的任務,影片製作公司Sparkhouse的CEO Torrey Tayenaka提出4個品牌可以進行的影片拍攝點子,幫助品牌加入影片行銷的戰場。 1.產品介紹影片 以產品為中心的影片,是希望在產品釋出之際,甚至是釋出之前,就讓大眾了解新產品的特性與優點,進而引出消費者的期待。因此,這類影片的拍攝一定要能夠用最簡單、直白的方法讓觀眾理解新產品的用途與用法,並點出一個簡單的消費選擇就能夠改變消費者的生活。 產品介紹影片欲將消費者帶入「使用產品的生活情境」,以台灣新創公司The Maktar為例,其公司為新產品「備份豆腐」拍攝的介紹影片,就以直白的用途介紹、家常的生活情境為主軸,不但能讓消費者立即理解一個從沒接觸過的產品,更能引發觀眾想像擁有產品之後的方便生活,進而興起購買的慾望。 2.品牌願景影片 在故事行銷當道的年代,讓消費者理解品牌理念是一件非常重要的事。但在品牌網頁寫下長長的文字故事,並不會打動消費者,更難以吸引人們閱讀。為了要讓消費者理解品牌願景,拍攝概念影片是故事行銷的有力策略。品牌概念影片可以包含簡單易懂的圖表、真實的故事與照片,影片的目的是希望消費者可以透過觀看,理解品牌的目標、理念,並感受到品牌提供的產品或服務能夠如何影響自己的生活。另外,品牌願景影片不只能夠打動消費者,影片中對公司願景的描繪,也是品牌招攬人才的時候可以運用的素材。 台灣的國際志工組織「微客國際服務」,就是透過影片真實的描繪品牌願景,並由過往參與者現身說法,證實品牌行為與理念的切合。一支二分鐘的影片,就可以完整並深刻的體現出品牌理念,微客運用真實的素材與故事在消費者心中烙下印記。 3.教學影片 產品介紹影片和品牌願景影片都不是可以一再生產的影片,在沒有新產品可以介紹,願景影片也已拍過多支的影片空窗期,品牌可以考慮拍攝教學影片。教學影片不但可以為既有產品打造新的話題與關注度,也可以增加消費者對品牌的認識與依賴程度。教學影片可以透過實際的使用步驟,讓消費者了解產品的特性與使用方法,減少消費者與產品之間的距離,更可能吸引潛在消費者被產品的特殊效果、易使用的特性打動。 台灣的保養品暨有機芽菜銷售品牌「綠藤生機」,便透過拍攝保養品使用教學來接觸消費者,讓消費者更了解自己產品的同時,也聚集起一群認同品牌願景的忠實客戶。 4.客戶回饋影片 讓實際使用過產品的老客戶直接對潛在客戶說話,分享自己的使用經驗,仍舊是不敗的銷售策略。隨著影片行銷的重要性攀升,分享客戶使用心得的方式也可以改用影片的手法進行。手機廠牌HTC便在自己的YouTube頻道上分享一系列客戶的實際使用心得,透過消費者的真實反應,進行口碑行銷。 原文網址:https://bit.ly/2HEhb3W

為什麼要使用影片行銷 (Video Marketing)?

社交網絡現時已經成為網絡活動最重要的一員,以香港為例,相信沒有哪個瀏覽者未聽過或使用過Facebook、Youtube、Instagram、Google Plus等社交網絡。 因此不少商家會選擇在Facebook、Youtube等買廣告,宣傳自己品牌。 一來較便宜,二來更容易接觸到目標客戶(例如:Facebook廣告可選擇目標客戶的年齡、性別、興趣….)   社交網絡有不同種類,比如主要為文字的Twitter,主要為影片的Youtube和Vimeo,主要為圖片的Instagram和Pinterest,還有圖文並重的Facebook等等。 有用開Youtube的朋友可能有留意,現時Youtube廣告越來越多,基本上每兩段觀看影片就會出現一次影片廣告,要先觀看5秒廣告才可按skip繼續。偶爾也有強制收看30秒宣傳影片。明顯地,現時越來越多商戶選用影片宣傳,作為最大的影片社交網絡的Youtube當然在盡力聯繫起廣告客戶和使用者。 使用影片宣傳的好處是: 一、動態的東西比靜態的更容易吸引目標客戶眼球; 二、比起客戶自己閱讀,聆聽更方便理解內容; 三、使用畫面上或聲音上的變化和配合,影片更能抓住目標客戶的心情。   有些朋友可能會留意到,其實連Facebook也在不久前漸漸在加強自己的影片媒介。 比如說: 1. 放置在Facebook的影片已經會自動播放(但會靜音避免阻擾使用者),強制令使用者開始觀看影片 2. 最近出現在影片下方的影片觀看次數( Views ),可以更進一步得知影片受歡迎程度。   “我明白影片的重要性,但要如何製作?” 有以下方法: 1. 如果你是使用Windows的初心者,可運用Windows Movie Maker製作簡單的圖文影片。 若果是Mac用家,可使用iMovie。 2. 進階者可使用Adobe […]

內容行銷的三個關鍵優點:消費者忠誠度提高,行銷成本還降低呢!

內容行銷是行動時代的一種行銷方式,透過提供消費者有價值的內容,讓他們感受到商品、服務的價值,並產生消費行為。不同於可以立竿見影的直效行銷,內容行銷需要長時間的耕耘,讓消費者對品牌產生信任,才能產生行銷綜效;但也因為信任,因此內容行銷可以讓消費者有較高的品牌忠誠度。 隨著現代人對於資訊的專注度不斷下降,想要吸引客群的注意是越來越困難。在這個競爭的商業市場中,「內容行銷」成為品牌脫穎而出的關鍵。在這篇文章中,我們將帶你解析什麼是內容行銷,又該怎麼做、怎麼衡量成效,才能像一些受到青睞的品牌一樣嘗到內容行銷的甜頭。 內容行銷到底是什麼、內容行銷與過往的行銷方式有什麼差別呢?在這資訊科技發達的世界,不論購物選服務,大家直接開手機上網做足功課,貨比三家早已是常態。面對到這些變聰明的顧客群、掌握相當的資訊來跟企業們談判議價,這個時候行銷人該怎麼面對著龐大的聰明消費者呢? 內容行銷是一個策略行銷方法,其專注在創造與傳遞有價值性、相關性、一致性的內容去吸引及留住已被清楚定義的觀眾,且在最終去驅動這些可能貢獻利潤的顧客去採取行動。 換句話說,內容行銷能夠透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客,並真正傳達他們想得知的資訊,在取得他們所需的資訊後,漸漸也會對品牌產生信任感,因為品牌所提供的內容確實的舒緩了一些顧客所想要解決的問題。而企業從中也更能接觸到真正有興趣或有需求的目標族群,相較於一般傳統廣告,更容易深入到顧客心中去幫助他們完成心中所想要的進步。 常見的內容行銷類型有: 部落格 (Blogs)、長篇文章 (Longform Content)、社群貼文 (Social Media Posts) 影片 (Videos)、資訊圖表 (Infographics)、白皮書 (White papers)、線上研討會 (Webinars)、相關數據或研究 (Data or Research)、電子書 (Ebooks)、個案研究 (Case studies)。 內容行銷跟傳統廣告的五大差異 傳統廣告大多定位於短期業績提升,以品牌產品出發未真正考量到消費者的需求,加上大量轟炸使消費者對廣告逐漸麻痺甚至漸行漸遠。行銷關鍵在於顧客購買前,是否能提供適合的內容幫助解決他們潛在疑慮。 為什麼要做內容行銷?它可以提供企業三個關鍵優點 原因沒有別的,因為買賣的任何一方都希望可以透過更低的成本去達到更高的價值。這邊可以從企業的角度與客戶的角度來看,首先,企業都會想要用更低的宣傳成本達到更有效的銷售。再來,顧客想透過各類免費又詳細的資訊來解決他們在購買上或了解產品服務的過程中遇到的所有問題。不過最重要的是,在企業與顧客透過內容溝通後,內容行銷到底能帶來哪些關鍵的好處呢?   […]

影片宣傳,不是花錢就有人買單」 10個影片行銷你該避免的錯誤

當你花了200美元,2000美元,或者2萬美元做影片行銷,但是對於銷售或品牌知名度根本沒發生任何正面效益。為什麼會發生這樣的情況呢?這是因為常見的錯誤行銷觀念,導致錯誤發生。   當你製作公司的宣傳或廣告影片時,你必須按照這些已經架構好的計劃。如果不這樣做,當然影片成功機會就會下降。試著去避免這十大網路影片行銷的錯誤,就能確保您在影片行銷的投資報酬率。     以下是10個要避免的影片行銷問題:   1.太簡陋的目標定義       首先問問自己,以下的內容你能輕鬆填空嗎?   這個影片將幫助[ 這些觀眾 ]了解我們的產品/服務,解決[ 這個問題 ],並提供[ 這些好處 ]。我們將通過[ 這個排名工具 ]來衡量這個影片的成功。   如果您無法清楚簡單地填寫前三個框框中的目標,當你的影片露出後你也無法得到可以清楚被量化的結果。如果你不能填寫最後一個框框,你更永遠不會知道你的結果。視而不見將會導致你為影片所做的行銷努力全都消失殆盡。   2.訊息不夠清楚   如果你知道目標受眾的一切,你就能夠以一種可以理解和有說服力的方式進行溝通。   以下是一些經常出現的錯誤: […]

影片行銷關鍵三步驟-打造有效影片行銷策略

步驟一 如同任何行銷方式,第一步都是先決定要與誰溝通。對大學生有效的溝通方式在小學生身上一定不會有相同的效果,因此先明確的定義要溝通的消費族群並深入暸解他們可以大幅降低無效溝通的風險。曾有一次經我們操作的產品預購專案,產品單價偏高,且產品偏重體驗,因此我們製作了一支簡約/高質感的開箱影片在Facebook上針對自訂受眾進行投放,在短短兩週內創造近70萬台幣的訂單,而這支影片更接續被下游零售商紛紛引用,創造更多潛在銷售。 步驟二 第二步是釐清影片型態。在此所謂的影片型態是指在消費者眼中你所製作的影片的主要目的為何。釐清影片型態其中最顯著的好處是能再下手之前理解資源投入的方式。例如以社群營運為主要目的,影片不見得需要極高的影像品質,但穩定的週期或是與受眾的關聯性會是製作影片的主要考量。在這光譜的另一端,就是形象影片。形象影片的週期性並不如社群用影片來得重要,但是品質跟深度的要求理當要非常的高。 步驟三 當影片的溝通對象和型態都已明確,第三步就是成本控制。手機相機日新月異,功能一直不斷突破,讓許多業者認為影片行銷的成本已非常便宜,但真是如此嗎?其實不然,正因每日被上傳的影片總量越來越多,消費者對於影片的期待也水漲船高。一支沒有投入心血的影片是無法再這影片紅海中造成漣漪的。因此在完成上敘兩個步驟後,後續影片製作的成本要掌控住,必須要理解影片製作的基本概念。 前置作業 拍攝作業 後置作業 以廣告影片為例,在前置作業當中,業主必須要具備判斷製作團隊的專業度的能力,並且要能清楚且簡要的將目的傳達給該團隊負責人,通常為導演。團隊的專業度,除了從該團隊的作品集中,更重要的是該團隊能否提出具體的問題向業主端蒐集資訊。一個不會提問的團隊通常是高風險的一個警訊。 拍攝作業的部分是成本掌控中最容易出亂子的部分,通常在前置作業不夠嚴謹的情況下,在拍攝每個鏡頭的時間往往都會與預估有很大的落差,而不論是設備場地的租借費用、專業人員的時薪、演員的薪酬等皆會因時間的拖延產生鉅額的成本。因此無論是前置作業的周詳規劃,或是拍攝時的現場掌控能力都與影片的製作成本息息相關。只要前置與拍攝至兩階段可以處理得宜,後置往往不會有太大的難題,唯一要極力避免的就是回到上一階段補鏡頭,這通常會伴隨著成本的飆升。 原文網址:https://bit.ly/2FQAaed