舊曆年前或舊曆年後,都是廣告代理商產業搬風的時刻!而這些搬風的理由,都是廣告代理商要數位化、數位代理商要數據化。大家都走在一個積極轉型,以面臨市場挑戰與客戶需求的壓力下。

轉型我有一些具體建議給大家,轉型不是換換人即可,轉型必須上而下全體同仁身體力行!我們常說知易行難,轉型必須落地到實際去做,思維要改,行為也要改,才能成功。

代理商工作就是不斷地提案,可是近年的提案改變是非常大的。

整個廣告業都變了

過去的廣告業,創意人員發想出點子與概念,策略企畫人員(planner)做好計畫, 文案、影像淬練出平面稿、電視廣告CF、廣播,再交由媒體購買去選擇媒體,或公關公司操作活動。

但現在提案不是只是一個 idea(點子) 、一支影片、一個活動!現在是全面性的,每一個素材,每一個訊息、都必須非常清楚落在哪個媒體、落在哪個社群裡。例如,影片應該知道放在哪裡播放,針對社群的特質、性質,量身打造長度、形式、語言,才可以創造出一個真正能夠有效的影片。

轉型的方向很明確。但要走在一個正確的方向,每個行銷人如果沒有辦法自我要求,行動改變,在轉型中會很痛苦,而徬徨無措。

業務人員:

業務絕對不是一個傳信息的棋子,現在的業務必須具備十八般武藝,上班忙碌外,必須在工作同時,能夠快速的吸收學習!

1.必須熟練一些數據工具,能夠知道一些基本的data工具,運用找到一些基本數據,協助策略規劃師planner去發展概念 。

2.必須知道數位媒體生態。必須在提出創意之前,能夠有一個數位平台的建議,讓創意知道消費者旅程,應該從哪裡開始發展創意,應該讓創意知道,你要的所有的創意素材,影片、網路橫幅、網頁、還是社群貼文?Facebook 廣告?如果不明確,請問創意如何去協助客戶去發展好的創意素材。

3.必須知道到底有哪一些社群,有哪一些要求,有哪些KOL(意見領袖)能協助這個客戶去做口碑傳播。你應該知道哪些數位版位,它的格式、運用性質,甚至對他的技術層面也要略有了解。

4.初期也許不熟悉,可是外頭有一堆的媒體公司、社群公司、合作伙伴都可以諮詢。

創意人員:

5.應該要求策略規劃人員(planner)告訴你一個清楚的概念,概念應用到平台上,創意會怎麼發展,會如何透過平台與外界接觸。創意必須了解,整個平台要有什麼素材,也應該知道現在的網路版位有哪些特色。

6.應該了解新媒介的基本技術,怎麼去運用。即使不會操作,但創意人應該要知道,才可以發展出一個好的創意素材,在上面產生效果。

7.創意思考不能再是平面的思考,應該是立體性的。提案應該都是要有線上、線下整合跟串聯。創意必須思考到最後的成果、成效會是什麼。我的創意、我的素材可不可以協助客戶的業務發展,當然最好的創意是能夠得奬,叫好又叫座。

8.想一想自己是不是夠快、夠有彈性、夠積極的思考、是不是一直追求自我的突破,創造最好的作品。

最後,去看一下現在得奬的案例,無論是台灣的、大中華、亞太甚至全球,你可以看出現在創意發展端倪。

以上說的很容易,重點是都要動手做,如果不做,永遠不能轉換你的思考、你的行為、你的做事方法。尤其是資深的人,離數位的世界比較遠。行銷廣告人必須不恥下問,必須伸手做,你必須了解這個世界,及新媒體的改變!

原文網址:https://bit.ly/2XLXVuB

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