臉書廣告、Google關鍵字、Instagram、平台廣告是台灣電商業者目前最常操作的網路行銷工具,在競爭激烈的網路市場下造成電商導流成本上升,因此台灣業者常面臨「如何在網路包裝與行銷自有品牌與商品?」的問題,在多元的網路行銷手段下,運用創新行銷工具將有限資源做到最大的行銷曝光,是電商共同面臨的課題。

近年短視頻風潮席捲全世界,短視頻行銷儼然成為網路行銷新藍海,以中國短視頻App「TikTok(抖音)」為例,TikTok海外版在日本、越南、馬來西亞等國2018第1季在IOS的下載量,超越臉書、Instagram、youtube,成為最熱門的手機App。2018年10月TikTok月活躍用戶已達到5億人次,因此藝人與品牌業者開始運用TikTok創造新形態行銷,如海底撈在TikTok舉辦花式火鍋挑戰賽,吸引1.5萬人參加,平台上相關影片播放次數超過5,000萬次,帶動門市業績成長10%,在導流成本日益提高狀況下,短視頻成為業者重要的行銷導流工具之一。

TikTok儼然為短視頻應用程式中的霸主,是中國一款原生於行動裝置的短視頻社交軟體,與傳統直播軟體不同,專注經營15秒短視頻市場,使用者可運用此App拍攝15秒音樂短視頻,創造用戶專屬原生於行動裝置的作品。

TikTok主力用戶90%在35歲以下,男女比例約4:6,用戶類型分為領袖型用戶、粉絲用戶、一般用戶。欲運用短視頻進行有效率行銷,應了解三種TikTok平台用戶類型在短視頻的角色定位。一、領袖用戶;此類用戶為短視頻平台內容提供者,對象有藝人、品牌、網紅或關鍵領袖等,TikTok初期招募300位領袖型用戶進行一系列培訓,吸引一批對音樂與影片剪輯有濃厚興趣的用戶參與,提供高質感的短視頻作品。

二、粉絲用戶:此類用戶為平台內容再造者,追隨領袖型用戶作品,並積極學習,參加挑戰活動,希望也能創造出高質感視頻作品。

三、一般用戶;此類用戶為短視頻內容消費者,上平台觀賞和尋找喜愛的作品,讓自己與朋友有相同的社交話題,此類用戶也是領袖、粉絲用戶的流量基礎,也是TikTok平台日用戶活躍數的流量來源。

目前運用短視頻行銷的業者並不多,在流量成本日漸提高情形下,業者可透過TikTok的「推薦」 與「最新」新兩個頁籤。。業者亦可在平台上經營品牌官方帳號或快閃活動帳號,以配合自己的營運策略進行短視頻行銷包裝。近年海外電商平台的廣告成本愈來愈高,短視頻行銷是業者新的選擇,各領域業者還在測試這片藍海,目前的視頻內容、行銷策略還沒有創新要素,業者若欲以短視頻進行行銷,應多了解平台,進行整體性規劃,才開始講故事、鋪梗,將內容展現在15秒的短視頻上,為運用短視頻行銷的成功之道。

原文網址:https://goo.gl/1kFeX7

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