不管是最新的VR頭盔、超豪華名車、還是全新酷炫食品品牌,大家都想幫這類精彩的公司工作。但事實是,多數人工作的公司多半無聊透頂,讓人一點也提不起勁。

然而這類公司也有行銷需求,在數位媒體當道、視覺平台和內容行銷為王的時代,要怎麼幫大眾難以理解的無聊產業,進行有效的行銷活動?下面提供八種有效的策略。

1. 別行銷產品本身,如何運用產品才是重點

我們有個大客戶叫做奇美實業。奇美所屬的產業,其無聊的程度可說超乎大家的想像,那就是塑膠原料。不過,雖然奇美的產品相當無趣,但奇美的客戶,用奇美生產的塑膠原料做些什麼東西出來,這就有意思了。

所以,與其用力行銷塑膠原料,我們把重點放在奇美做出來的ABS樹脂等各種原料,到了客戶手上會變成什麼。答案可能超乎你的想像:從高爾夫球到餐具,不起眼的塑膠原料,可以變出超過百萬種東西。

2. 撰寫部落格FAQ,回答產品的各種問題

很多看似無聊的產業,要是用「技客」一點的術語來描述,實際上還滿吸引人的。所以當行銷人員要講述產品時,可以活用各種圖片和圖表,甚至拍攝影片,來分享一些產品使用上的秘訣,也能引人注目。

3. 著重在產品的故事行銷

以半導體產業來說,整個半導體的製造過程可能相當無聊,但半導體的發展歷程卻十分引人入勝。第一片晶圓到底是怎麼做出來的?這些年來整個產業是如何成長茁壯的?對行銷人員來說,這些都是很有價值的題材。

4. 幫產品想出意料之外的有趣應用

有趣的內容就有機會病毒傳散,而企業最喜歡病毒傳散內容。不妨把你的產品交給孩子把玩,看看他們會怎麼玩。

無聊的產業也有行銷需求,而且絕對找得到有趣的切入點。我們有家客戶是做CNC設備的,現在我們正在策畫一系列內容行銷活動,用CNC設備和3D印表機,做一些怪怪的東西出來。

5. 提供抓住眼球的視覺內容

顯微鏡本身可能滿無趣的,但顯微鏡下的大千世界就別有洞天了。我們幫一家顯微鏡廠商推了許多非常特別的昆蟲顯微相片;像這類視覺行銷就很適合放在Instagram上。另一個例子,很酷炫的游泳池圖片,也非常適合用來幫泳池過濾系統推文。

6. 製作實用工具

在你的網站上放一些估計工具、成本計算機、產品選擇比較功能等工具,會讓用戶覺得你的品牌更有價值。你也可以寫一些APP讓用戶選擇產品,或透過相機確認產品無誤。舉例來說,許多藥廠受到法律限制,不能做太多直接行銷,於是改用這些行銷策略,同樣也能帶來不錯的效果。

7. 對議題要有立場

所有企業都共同面對許多議題,像是在中國投資的法規問題、水資源匱乏、污染問題,或是新科技帶來的衝擊等等。闡述企業對各種問題的立場,同時展望未來,幫客戶創造更多互動和成長,是現今行銷產業界的熱門話題。

8. 影音才是王道

有很多本來用文字來說的故事,能用影片說得更好。在智慧手機和臉書影片當道的時代,不用花大錢也能做出令人印象深刻的影片。像是把各種工業製程以縮時影片表達,看起來就很酷。當然,你也可以攝製客戶訪談影片。光把規格表列出來已經落伍,運用影片來敘事才是王道。

9. 解放思考枷鎖,勇於發揮想像力

幫看似無聊沒哏的產業做數位行銷,最關鍵的先決條件,就是不要覺得這個產業很無聊沒哏。勇於放寬視界,用更宏大的尺度思考、化做創意,就能找到有趣的切入點,讓你的行銷能力與眾不同,鶴立雞群。

原文網址 : https://meet.bnext.com.tw/articles/view/44126

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