倒轉的大草D和一個W,兩個英文字的組合相信你都不會感到陌生。無論每次坐巴士坐地鐵,你都一定會發現周圍總有幾個人戴著那簡潔漂亮的手錶。但這款看來平平無奇的手錶,如何在短短幾年間創造出許多品牌百年難得的成就?

由瑞典商人Filip Tysander創辦於2011年的Daniel Wellington,用了短短四年時間,就把開始時他付出的$15,000美金投資額,轉變成市值高達$2.2億美元的公司。2017年2月,Daniel Wellington被評為歐洲發展最快的個私人公司,該公司於2016年的收入為2.3億美元,利潤為1.115億美元。

Daniel Wellington的利害之處是甚麼?先看看基本資料,品牌的設計中心及總部位於瑞典,定價相當低廉的手錶用上的機芯當然不會是高級機械機芯,而是日本公司Miyota製造的入門級石英機芯,連同其最出名的錶帶部分,組裝工作都在中國完成。

外觀簡潔漂亮完全合符近年的文青潮流,以高級腕錶的標準去評斷DW的質素並不公平,而贏得了市場就勝者為王,DW的成功之道,就在於其反傳統。

不把宣傳資源放在傳統宣傳渠道,反而集中火力主攻社交媒體,才是他們的成功之處。行內稱之為Seeding意即把手錶免費贈與相當數量的網絡紅人,利用他們的粉絲數帶動第一波潮流,而且讓協助宣傳的人得享折扣甚至免費獲贈手錶,更大大增加了他們的網絡流量。

同一招數再應用到大眾身上,並多次舉辦活動鼓勵市民大眾主動為手錶拍照再以Hastag的形式於官方平台上出現,招數同樣是送出產品作招徠,效果卻一如Facebook及IG等平台的運作模式,大量的支持者參與讓品牌得到海量的宣傳作品,DW更竟不忌諱地讓這些風格千變萬化的照片擔當品牌的正式宣傳照。

這動作正是很多品牌保守地堅持要有一個固定的「企業形象」玩著相反的遊戲規則。結果是,做了別人不敢做的事,DW就此成功了。品牌至今已生產的手錶數量已超過600萬隻,或者,你手上正好就戴著一隻。

原文網址:http://bit.ly/2oVj0X2

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